半年前我弄了一個B2C小站，在此以小站半年來的投入給大家展示一下外貿B2C，此文僅是小站的情況，如有不同觀點，歡迎拍磚討論。

米課MRHUA，10年前澳大利亞就開始接觸了B2C，國內的B2C老大們也已經發展了多年，他們都經歷了一個外貿黃金時期，正所謂時勢造英雄，早期的鳥兒有蟲吃。經過多年的發展，外貿B2C早已不是什么秘密，通過ebay，敦煌，速賣通和自建網站涉及B2C業務的人不計其數，有成功的有失敗的，當然失敗的居多。很多人都說外貿B2C悶聲發大財，我們來看一下國外鼻祖亞馬遜至今還沒有盈利，近看蘭亭的最新財報，依然虧損。基本可以看出，外貿B2C的水有多深？

現在已經不是過去的黃金期了，低匯率，高人力，不計其數的新競爭者，再想通過簡單粗暴的方法就想完成原始積累，我認為是不太可能的。老大們在黃金時期已經突出重圍，完成原始積累，你想模仿他們的軌跡，基本是不可能的。

半年前突然有想法創業，于是選擇了自建網站的渠道出發，因為自己在這方面有多年的經驗和積累，認為比較容易突破。另外一個原因是我不認為自己有優勢可以在平臺上跟老賣家進行價格戰，我也不想打價格戰，太累。

以下把投入逐項列出：

Part 1: 建站費用

域名 12.99USD （Godaddy注冊的）
空間+獨立IP 107USD (SITEGROUND)
網站建設 800RMB（模板拷貝）+300RMB（首頁模塊重新定制）

用時：1周

至今這個網站已經使用了半年，最近在改版升級，3月底上線
改版費用：800USD （外國公司）

這次改版主要考慮的是整站視覺設計，功能并沒有進行升級。

手機移動網站：116USD （使用的第三方服務kancart，效果一般）
Part 2: 營銷費用
Adwords
2013-8月-2014年1月總共投入16190RMB，ROI效果一般
Retargeting Banner 180USD

Adwords是見效最快，獲取數據最快的方法。前期通過adwords我獲取了大量關鍵詞的思路，為SEO提供了很大的幫助。Adwords的消耗是大家難以想象的，如果控制不好，你會在2-3個月內便把資金消耗完。隨著競爭愈發激烈，adwords是一片紅海，大家都有一樣的想法，CPC費用不斷推高，那就代表轉化成本越來越高，我們來假設1次CPC 5RMB, 50次轉化一個訂單，那么你的成本是250RMB。你的訂單利潤需要有250RMB才行啊，我想問問外貿B2C的朋友們，你們的訂單有這么高的利潤嘛？也許你會說剩下49次以后會回來購買，那么我們再以50%的回訪率，25次再轉化一個訂單，那么現在轉化成本就是125RMB. 但是在這里有個時間差，這些回訪客戶什么時候下單，很難預測。所以你需要大量資金投入，去覆蓋這個時間差給你帶來的損失。如果你忍受不了這個時間差，那么之前投入的錢會全部虧掉。所以我不太建議新手盲目使用adwords，要慎之又慎。

在這里我們可以使用retargeting，這個我就不多說了，很多地方都有提過。投入低，轉化還不錯。

SEO費用 1600USD （外包老外WRITNG+POST）
大家建站一般喜歡自己做SEO，建立自己的團隊或者全部外包給推廣公司進行，我認為這兩種方法都不太好。為什么呢？先不說我們是不是追求快速排名：

寫作（國人大部分語法很大問題）
大部分外包公司或者自建團隊寫的軟文純粹是為了發布外鏈而寫，基本沒質量可言。現在最流利的方法就是guesting post，假設你把一篇這樣的文章post到有人氣的博客上面去，你認為別人會看得下去嗎？

資源

外國人畢竟會有自己的圈子，或者接到很多類似的網站推廣工作，積累了不收高質量的資源。與其自己辛辛苦苦去找，還不如讓別人提供現成的資源選擇。我一般都會讓他們提供一個list，然后再去分析這些list的質量，相關度，更新情況，熱度等，最終確認下來才去發布，不過這些資源很貴。

至今為止我花了1600USD，估計也就是2-30篇的guesting post，每篇在50-80美金這個范圍。高質量的外鏈不怕google懲罰，對網站的排名也有好處。當然在短時間內肯定沒有那些大量發布的站點排名好，但是SEO是個長久的過程，誰笑到最后還不知道，不是嗎？至今大部分詞已經在第一，二頁，帶wholesale的詞基本在前5，有些詞比alibaba，敦煌這些網站還高。
論壇CPM – 1000USD（以測試為目的）
帶來的流量不少，轉化優點弱，基本是跟adwords同理。

PRnews 800USD 至今為止發布了3篇

客戶review – 接近10000RMB


主要是送客戶樣品拍YOUTUBE review 視頻，論壇帖子和blog review等。至今每個月還在送, 我認為這種方法不錯，呵呵！經常有人來要產品寫評論，當然會有10%的騙子拿了東西不干事的，這種事情避免不了，風險永遠存在。
最好的視頻至今被瀏覽了2W多次，給我帶來了不少單子，哈哈

海外SNS- 2014年1月至今SNS 應該是有1000美金（外包美國人操作）
每周130USD，外加每天5USD的FB廣告
至今來說，效果還可以接受，打算繼續堅持

在國內招一個人的成本都不止3000塊了，況且是個有經驗的人。

Part 3: 倉庫壓貨

11月份開始了跟朋友合作開通美國發貨，把貨放在朋友家里，再由朋友去幫忙發貨，這筆存貨費用30000RMB

另外在國內工廠也壓了一批庫存，因為有時候工廠趕貨比較慢。這里我是以押金方式下的小庫存，3000RMB
由于我是半soho，自己還有正職，不像創業公司會有辦公室成本這些。但是跟一個小團隊差不多了，因為我都外包給老外和朋友了，自己充當光棍司令。

算下來，這筆費用也接近10W人民幣了吧。我這么小的東西竟然花了10W，如果你需要請人，租辦公室，你得花多少錢，還不知道能不能賺錢呢。外貿B2C建站相對來說挺復雜的，涉及選品，建站，營銷，發貨，售后，如果你沒有考慮清楚，我覺得還是要認真研究一下再執行，不要頭腦發熱。

也許大家會問我花了10W塊，你現在盈利不盈利這個問題。之前我就發過微博說第3個月我就開始可以覆蓋每個月的開支了。這次曝光過后就不再對以后的投入進行分享了，我覺得3個月到半年年的投入對網站的走勢有很大的影響。