在日常業務開發中，外貿人最愁的就是如何獲取海外詢盤，讓人絞盡腦汁卻又不能夠輕易企及。





想要獲取詢盤，在這之前，你需要建立一個標準的外貿網站。




邁入全新的外貿營銷時代，外貿建站逐漸成為外貿企業的必然選擇。外貿網站既是企業展示企業形象的窗口，也是企業獲客的重要推廣渠道。




那么，想要建立一個標準的外貿網站，要怎么建呢？





在外貿推廣的過程中，外貿建站是進行推廣引流工作的基礎，網站如何沒有做好設計對于后期的排名、優化會有很大的影響。




建站前你需要:




1、明確網站的定位和布局





做網站前一定不要盲目的做，首先要對目標客戶群體進行鎖定和研究。因為只有知道了目標客戶群體的特點，才能有針對性的進行網站設計，結構布局，以及內容營銷。




明確企業想要建立的網站類型，要清楚自己的網站是用來獲客、做企業品牌還是單純展示。通過分析主要地區國家、使用語種、行業市場情況、產品關鍵詞等，根據最終得出分析結果定位網站布局、風格，明確網站定位之后， 就是找專業的建站公司，完成英文主站、小語種網站的基本建設。這里提醒下，市場上有很多不良建站公司，建議先了解下建站公司的實力、建站案例等，若是有政府單位背書這種是最好的。





2、考慮后期網站推廣




很多企業在選擇建站公司時常會陷入迷茫，畢竟市場上的選擇太多，反而不知該如何選擇。小編建議找有優化推廣技術團隊的建站平臺，比較專業，后續網站優化推廣效果更佳。




建站過程中




1、網站頁面設計





建議頁面色調統一整潔，色調突出





縱觀世界五百強的企業網站，大都是大氣簡約為美，突出重點。根據產品類型選擇合適的背景色調，切忌把網站當成畫布，五顏六色的網站會讓人產生審美疲勞。

小建議：

◆ 網站整體突出品牌色（企業logo色調）；

◆ 產品圖片簡潔，重點突出，不要使用復雜圖案作為背景；

外貿牛合作客戶案例




2、網站優化升級

站內站外SEO+SEM雙重優化推廣，提升網站質量，讓網站上搜索引擎首頁。

SEO優化

它的英文全稱是Google Search Engine Optimization，就是我們說的谷歌搜索引擎優化，通過一些優化技術提高某個網站頁面在搜索引擎中的自然排名，最終獲得有效流量的過程。




一個做好谷歌SEO的網站，網站的內容更容易被谷歌蜘蛛抓取和收錄，這對于網站的排名提升是很重要的。用戶搜索時的展現量也會提高，展現量高了，對于點擊率的提升也有促進作用。直接一點講就是能在很大程度上給網站帶來流量，最終的目的也是為了獲取更多優質的詢盤，讓用戶購買你的產品或服務。




SEM競價SEM即搜索引擎營銷。SEM可以全面而有效地利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。以最小的投入，收獲最大的搜索引擎訪問量，追求高性價比SEM，并產生更大的商業價值。

SEO+SEM雙管齊下，優化效果加倍：




◆ 見效快如網站剛上線不久，SEO關鍵詞排名比較慢，前期SEO引流低，如果你的預算足夠，配合SEM引流，也是一個可以更快見效的方式。

◆ 成本低不同行業，有些關鍵詞適合SEO，SEM不用投放。有些關鍵詞競爭大不適合SEO，這時做SEM，兩者結合可控制成本最低化。

◆ 流量穩搜索引擎的排名規則會不定期變化，SEO排名會有所波動，導致流量降低，配合SEM引流可有效保證網站穩定的流量。

復盤轉化




網站開始運營后，對網站訪客詳情進行跟蹤，進而把握訪客的瀏覽習慣，才能更好地提高訂單轉化率。




1、注冊社交媒體賬戶




注冊企業社交媒體賬戶，對詢盤客戶進行社交媒體跟蹤，多渠道增強訂單轉化率。

隨著社交媒體Facebook、YouTube、WhatsApp等興起，越來越多的國外客戶花更多的時間在社交媒體上，通過社交媒體了解客戶畫像，提高訂單轉化率。







（截至2021年7月，全球最受歡迎的社交網絡，按活躍用戶數量排名）




2、利用大數據深度挖掘潛在客戶




針對社交媒體的億萬數據，不再是被動獲客，守著電腦等待客戶詢盤，牛客云大數據營銷系統，依據精準買家搜索系統、EDM營銷系統、AI觸達營銷系統三大系統，對買家數據進行主動營銷。




注意事項




1、服務器的選擇




要知道在國外對網絡完全的重視度是很高的，服務器的好壞更是對日后網站的推廣有著影響。再者，選擇好的服務器才能讓你的網站訪問速度加快，試想下如果你的網站加載了5秒后還沒出來，你的客戶還會繼續留在你的網站里嗎？




2、域名的選擇




網站需要有自己的獨立域名，不能是二級域名。大家都有一種認識，外貿網站建設那就是域名愈簡單愈好，方便記憶。目前，從國內的域名注冊習慣來看，這個原則好像是對的，我們經常會用一個名詞的首字母簡稱或者全稱。但對于外貿網站建設來說還是有點差別的，因為對于外貿企業來說域名詞條的含義要更廣，外國人不喜歡域名里面加數字的形式，覺得好的域名是包含產品名或者是品牌名。所以在選擇外貿網站域名的時候要注意這些，并不是越短就越好。

3、及時更新內容

堅持維護網站新聞版塊的持續更新，在創建文章內容時，首先要尋找話題，話題要從目標客戶最迫切了解的內容出發，也可以是行業和時下熱點，當然文章的排版也非常重要，整潔、段落清晰。

4、上線前測試




網站上線前企業要進行測試，不要著急著上線，如若不然，上線一段時間后才發現網站有很多問題，再去調整就很麻煩，還會影響優化工作。因此企業要通過上線前的各種測試了解網站兼容性、網站打開速度、網站內容是否有重大錯誤等各方面，檢查沒有問題后才能上線。




5、不要進入優化誤區




外國友人習慣而且喜歡的是谷歌，所以在建好網站之后，推廣一定要在谷歌上推廣，不要在百度上推，否則你的網站將永遠看不到。




6、增強客戶信任感

增強客戶信任感，外貿網站是展現企業自己品牌形象的重要陣地，產品質量保障、產品的運輸安全以及隱私條款都要清晰明了。網站信息都要真實可信，可以添加一些公司獲得的榮譽證書、相關專利、公司照片、工廠視頻（可用VR技術全景展示，更有真實感，突出企業實力）等，增強客戶信任感。




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