外貿網站，也被稱作“外貿自建站”或者“外貿獨立站”，是外貿企業用于進行海外推廣全球性網絡站點。外貿網站按照其功能可以分為瀏覽型外貿網站和營銷型外貿網站，二者同時具備產品在線銷售、企業宣傳、內容營銷、品牌沉淀等積極作用。

然而，在外貿網站建站過程中，經常出現一些不為之人的隱形問題，導致網站關鍵詞優化不到位、用戶體驗度差，最終即使你花了很大力氣進行谷歌seo優化、谷歌海外推廣，也無法收獲高質量的國外詢盤和可觀流量。

那么，外貿網站建設過程中，有哪些令人苦惱的難題呢？

#01、外貿網站的設計過于中式化

在進行外貿網站建設時，首先要做的就是分清客戶群體所在地的審美觀，投其所好。然而，目前絕大多數的網站建設公司，并沒有過多關注國外客戶與國內客戶審美差別。實際上，發生這種問題，主要有兩個原因：

原因一：建站公司選擇的外貿網站模板，更多是中國人自己開發的。

國內的網站，大家應該都不陌生，看起來幾乎都是模塊標準化，方方正正，相對講求結構對稱。但是，這種網站的樣式，很大程度上不符合外國客戶的審美標準。

比如說，我們經常會看到很多外貿網站的首頁，模塊以及展現順序，與國內的企業網站，如出一轍。

• 國內：首頁主圖 國外：首頁Banner
• 國內：公司簡介 國外：Who We Are
• 國內：產品中心 國外：Featured Products
• 國內企業優勢 國外：Why Choose Us
• 國內：新聞動態 國外：Blog或者News

但是，實際情況，我們看到很多，行業內名氣比較大的外貿網站，首頁布局都是相當簡潔：網站首圖+產品中心，短小精悍，一下幫助用戶，將注意力聚焦到產品本身。客戶對產品形成良好的第一印象，滿意與產品的相關屬性和功能，才會訪問About Us、Company Profile這些頁面，瀏覽品牌故事以及公司的制造研發能力等。

不得不說，很多外貿網站建站公司，并不具備貿易層面的用戶體驗。

原因二：絕大多數建站公司，并不具備外貿網站運營能力的設計人員。

讀到這里，你可能有所疑問：網站設計人員，為什么要具備外貿網站運營能力？眾所周知，網站設計人員，一般都是畢業于平面設計專業，圖片與視頻制作、剪輯科班出身。在平時工作中，80%的素材積累來自國內，很少有網站設計人員，喜歡經常瀏覽Instagram、Pinterest、YouTube這些社交媒體，深入研究國外的設計風格與設計理念。

這就導致了素材風格上的中國化。再加上迫于業務壓力，很多人也沒有閑情逸致去研習這些不著四六的“洋玩意”。不幸的是，你的客戶從事外貿工作多年，參展更是不計其數......由此必將導致，網站公司最終交付的外貿網站，不盡人意。

#02、很多外貿網站沒有考慮到網站SEO排名

外貿網站流量和詢盤依靠的載體，主要是谷歌。通過外貿網站SEO，獲得谷歌關鍵詞優化排名，也是所有外貿網站的必經之路。其實，正規的網站建設公司，無論是國內網站還是外貿自建站，都具備SEO的技術能力。之所以，網站優化的效果并不到位，主要有幾個原因：

• 優化師英語水平不夠，很多外貿網站優化的標簽，表述錯誤。
• 外貿網站優化指標不清楚。
• 不知道外貿網站關鍵詞工具有哪些。
• 即使知道，但苦于無法翻墻，不了了之了。

所以，如果外貿網站SEO起初做得不好，那么后期想通過大量的推廣手段，達到流量和詢盤效果，十分困難。尤其在谷歌算法不斷推陳出新的2018年之后，搜索引擎對于網站內容的考察，更為嚴苛。

關于關鍵詞工具、外貿網站優化排名，請參閱相關文章：

1. 《外貿網站優化策略一：HTML標簽優化》
2. 《外貿網站優化策略二：網站關鍵詞優化》
3. 《外貿網站優化策略三：7款強大的SEO工具》

#03、很多外貿網站在國外打開速度緩慢

很多國內網站建設公司，在選擇外貿網站的服務器時，都會選擇香港或者新加坡，致使網站在國外的打開速度，非常慢。今天是4G甚至是5G的時代，全球貿易對于手機端有很大的依賴。據谷歌網站開發者官方統計，如果一個外貿網站加載速度超過3.2s，它將損失65%的網站流量。換句話說，網站打開速度如果太慢，將會損失很多潛在客戶。

另一方面，谷歌最新的AI智能算法，已經將網站加載速度作為搜索引擎排名的核心考察要素。即使網站關鍵詞優化得再好，速度指標不過關，照樣名落孫山。那么，如何檢測自己外貿網站的加載速度呢？大家可以使用全球比較權威的網站分析工具：GTmetrix。

GTmetrix的強大之處，在于它集成了多個專業的網站分析工具，同時能夠精準解讀網站代碼CSS、Javascripe中存在的、影響網站速度的冗雜腳本。對于外貿網站建站公司的代碼優化，大有裨益。

#04、外貿網站關鍵詞布局不夠精準，詢盤質量低下

對于一個立志通過SEO進行流量獲取的外貿網站而言，關鍵詞排名優化相當關鍵。網站關鍵詞優化精準，帶來的詢盤質量上乘；如果只是運營一些關鍵詞工具，找到但沒有進行分析和篩選，那么你會發現，很多客戶詢盤中需求的目標產品，根本不是你的公司主營產品。如何正確合理地將關鍵詞進行網站SEO布局呢？

一、按照關鍵詞的搜索量進行優化：

• 網站首頁關鍵詞：2000前后搜索量/月（平均值，每個行業不同，搜索量差異較大）
• 產品頁面關鍵詞：100~2000搜索量/月（包括信息類長尾詞、CTR修飾詞）
• 文章頁面關鍵詞：10~100搜索量/月（目標關鍵詞、商業型關鍵詞）

二、按照關鍵詞詞性進行優化：

• 網站首頁：產品核心詞（3~5個）
• 產品中心：信息類關鍵詞（屬性長尾詞）
• 文章頁面：商業類長尾詞（目標關鍵詞）

三、關鍵詞運營口訣：

網站搜素引擎排名：長尾詞；外鏈推廣：核心詞。所以，從關鍵詞的搜索量來看，月搜索量在100以上的關鍵詞，完全可以用作站外推廣中的錨文本鏈接。

綜上所述

外貿網站制作，其實并非易事。優秀的外貿網站設計，無論對于客戶，還是建站公司而言，都需要順暢的配合度和極其豐富的互聯網、用戶體驗等方面的專業要求。只有我們清楚外貿網站的優化流程，規避其中的雷區，才能通過它獲得高質量的流量和詢盤，真正意義上實現客戶轉化的終極目標。下面是中煥電商總結的，一個頂級的外貿網站應該具備哪些特點，希望在大家搭建網站的過程中，給與相關啟示與指導。




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