開發(fā)信對于外貿(mào)人來說有多重要，相信不用我多說。

在絕大多數(shù)情況下，客戶對你的第一印象就是由你的開發(fā)信所決定的。

一封優(yōu)秀的開發(fā)信，可以直接引起客戶的興趣，引導客戶下單。

怎樣寫出一封能勾起客戶興趣的開發(fā)信？里面都包含哪些要素？

這就是我們今天要講的話題。

01

詩篇中的奧秘

我們從古人的文案講起。

想必李白那首《贈汪倫》詩，相信很多朋友并不陌生。

李白乘舟將欲行，忽聞岸上踏歌聲。桃花潭水深千尺，不及汪倫送我情。

這首詩講的是送別，用深千尺的夸張手法，渲染了自己跟汪倫的友情。

筆鋒寫意自然，二十八字的絕句，對汪倫推崇備至，成為李白詩流傳千古的名篇之一。

但是這首詩的背后，或許有一個很有意思的小故事，值得我們稱道。

唐玄宗天寶年間，李白官場失意，游歷天下，為名川勝景所傾倒。

每到一處，自有達官貴人、文人墨客相繼邀請、宴飲，談文論詩，暢快淋漓，比如今的明星受歡迎多了。

朝辭白帝彩云間，千里江陵一日還，這變成了他人生的常態(tài)，恣意汪洋，斗酒詩百篇。

某一天，李白突然收到一封汪倫的來信。他跟汪倫素不相識，只是聽聞汪倫乃涇縣令，為人熱情好客，慷慨俠義。

汪倫的信，寫得煽動人心，信中道：

“先生好游乎？此地有十里桃花。先生好飲乎？此地有萬家酒店。”

李白一聽，有花有酒，人生樂事，隨即欣然前往。到了后，遂問十里桃花何在？

汪倫說，此潭名為桃花潭，方圓十里。

李白又問，那萬家酒店呢？

汪倫又答，酒店就一家，老板姓萬，所以是萬家酒店。

李白大笑，開心游玩數(shù)日后離去，隨即感謝汪倫的招待，寫下了那首《贈汪倫》，讓汪倫這個名字，從此在歷史和文學中留下痕跡。

02

文案的

核心要素

以我們今天的眼光看，這文案水平何止一流，簡直是拍案叫絕。

只有二十四個字，兩個設(shè)問句，兩句回答，完美展示了“找到痛點”、“秀出賣點”、“引導行動”這文案寫作的核心要素。

找到痛點(Demand)：知道李白喜歡美景，喜歡美酒。要吸引詩仙過來，當然需要投其所好，從這兩點上下功夫。

秀出賣點(Advantage)：涇縣沒什么特點，只是小縣城而已，對游歷天下的李白肯定缺乏吸引力。所以，桃花潭和一家小酒店，就看如何渲染了。

引導行動(Call To Action)：用好游乎、好飲乎這六個字做引導，讓收信人自己去想，是不是趕緊行動，去體驗這美景美酒，人生豈不快哉。

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