第一章 國際貿易談判概述
學習目標
第一節 國際貿易談判的概念及特點
第二節 國際貿易談判的形式
第三節 影響國際貿易談判的因素
第四節 我國國際貿易談判的基本原則
本章關鍵詞
討論與思考
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第二章 國際貿易談判的類型
學習目標
第一節國際貨物買賣談判
第二節國際技術貿易談判
第三節國際補償貿易談判
第四節國際融資租賃業務談判
本章關鍵詞
討論與思考
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第三章 國際貿易談判的法律環境
學習目標
第一節 國際貿易談判簽約適用的法律及注意事項
第二節 國際貿易談判合同的履行
第三節 國際貿易談判合同的讓與和終止
第四節 國際貿易談判協議糾紛的處理
本章關鍵詞
討論與思考
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第四章 國際貿易談判前的準備
學習目標
第一節 國際貿易談判人員的組織與管理
第二節 國際貿易談判前的信息準備
第三節 談判目標的確定
第四節 談判方案的制定
第五節 模擬談判
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:了解市場行情,控制談判節奏
第五章 國際貿易談判策略
學習目標
第一節 國際貿易談判策略概述
第二節 開局階段的策略
第三節 報價階段的策略
第四節 磋商階段的策略
第五節 成交階段的策略
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:不同階段采用不同策略
第六章 國際貿易談判技巧
學習目標
第一節 國際貿易談判技巧概述
第二節 國際貿易談判中u201c聽u201d的技巧
第三節 國際貿易談判中u201c問u201d的技巧
第四節 國際貿易談判中u201c答u201d的技巧
第五節 國際貿易談判中u201c敘u201d的技巧
第六節 國際貿易談判中u201c看u201d的技巧
第七節 國際貿易談判中u201c辯u201d的技巧
第八節 國際貿易談判中u201c說服u201d的技巧
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:柯泰倫打破僵局
第七章 國際貿易談判禮儀
學習目標
第一節 國際貿易談判禮儀慣例
第二節 日常交往禮儀
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:上海電氣集團的談判策略
第八章 文化差異對國際貿易談判的影響
學習目標
第一節 影響國際貿易談判風格的文化因素
第二節 美洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第三節 歐洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第四節 亞洲商人的談判風格、禮儀與禁忌
第五節 大洋洲商人和非洲商人的談判風格
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:中東客商的談判風格
第九章 國際貿易談判中特殊問題的處理
學習目標
第一節 應對反對性意見的策略
第二節 應對主觀缺陷問題的策略
第三節 應對外界干預問題的策略
第四節 應對談判僵局的策略
本章關鍵詞
討論與思考
案例專欄閱讀:中國u201c入世u201d后中美首起反傾銷案勝訴始末
第十章 國際貿易談判典型風險u2014u2014出口收匯風險案例分析
學習目標
第一節 我國出口收匯風險現狀分析
第二節 防范出口收匯風險的對策
第三節 出口收匯風險案例分析
本章關鍵詞
討論與思考
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第十一章 國際貿易談判理論
學習目標
第一節 結構理論及其在國際貿易談判中的應用
第二節 實力結構理論及其在國際貿易談判中的應用
第三節 需求理論及其在國際貿易談判中的應用
第四節 行為學理論及其在國際貿易談判中的應用
第五節 心理學理論及其在國際貿易談判中的應用
第六節 博弈論及其在國際貿易談判中的應用
第七節 理性談判