因?yàn)椋瑄201cNu201d元店最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低,依靠薄利多銷盈利,但最近兩年物價(jià)飆升,各類成本(原材料成本、員工成本、物流成本)上漲,使u201cNu201d元店的優(yōu)勢(shì)蕩然無存。整體行業(yè)都步入寒冬,即使有投資者愿意加盟,大多數(shù)經(jīng)營(yíng)一年半載就會(huì)倒閉,已經(jīng)很難形成良性發(fā)展。2011年以后,如果還有生意紅火的u201cNu201d元店絕對(duì)算是業(yè)內(nèi)奇葩!
為此這些企業(yè)不得不尋求轉(zhuǎn)型,義烏小商品直銷超市則是他們結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)型之作。
在這家面積約900平方米的超市中,涵蓋了日用百貨、五金工具、電子電器、塑料制品、兒童玩具、體育用品、婚慶用品、汽車飾品等35個(gè)品類,約10萬種商品。可以說在超市中,只有你想不到的商品,沒有你買不到的商品。
據(jù)超市經(jīng)營(yíng)者郭女士介紹,這家超市在業(yè)內(nèi)只能算是中等規(guī)模,商品種類還是不夠全,像上海、蘇州的義烏小商品直銷超市,商品種類更多,大約15萬種。
據(jù)了解,目前業(yè)內(nèi)盟主與之前做u201cNu201d元店只有少數(shù)幾家供貨商不同,現(xiàn)在的盟主少則與義烏地區(qū)千余家商戶簽訂合作協(xié)議,多則與萬余家商戶簽訂合作協(xié)議。
這里的商品售價(jià)從幾毛錢至千元不等,所有的商品的價(jià)格都要比當(dāng)?shù)卮笮途C合類超市便宜20%u201430%,具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。更為重要的是,超市里銷售的所有商品都有三包;都可以退貨、換貨;每件商品的外包裝上都有企業(yè)名稱、廠址和售后電話;超過8成的商品都是品牌商品,都是顧客可以在其他大型超市或?qū)I(yè)超市可以看到的商品,諸如浪莎襪子、公牛插座、蘭花水龍頭等。
記者為了驗(yàn)證這些商品不是山寨或者造假,隨意挑選了幾件商品,并撥通了外包裝上的電話,全部都能撥通,并有客服應(yīng)答,而且通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)毓ど叹忠材懿榈竭@些企業(yè)的注冊(cè)信息。這點(diǎn)與以前的u201cNu201d元店完全不同,以前u201cNu201d元店大多數(shù)是三無商品,產(chǎn)品質(zhì)量絲毫沒有保證。
眾所周知,超市是一個(gè)薄利生意,超市中銷售的商品銷售毛利普遍在5%u201415%之間,個(gè)別高利商品毛利也就在20%。而義烏小商品直銷超市中所有商品的銷售毛利均在50%以上。為何直銷超市在售價(jià)更低的情況下,還能保證利潤(rùn)空間高呢?
周經(jīng)理解釋個(gè)中原因:一是,作為盟主進(jìn)貨量很大,因此進(jìn)貨價(jià)格便宜;二是,這種模式中間環(huán)節(jié)少,只有三層,廠家u2014u2014盟主u2014u2014直銷超市,中間費(fèi)用大幅減少,大約能減少50%;三是,沒有各種雜費(fèi),在直銷超市中商家不需要繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、堆頭費(fèi)u2026u2026因此廠家給的價(jià)格就低;四是,人工成本低,因?yàn)槿渴亲赃x式開放貨架,無需大量員工,一個(gè)1000平方米的直銷超市只需要10名員工即可。