（一）企業需要安全地u201c走出去u201d

我在國內外經貿主管部門和駐外工作多年，一個深刻體會是：我們的企業和商人u201c走出去u201d具有很大的偶然性，基本上是根據一個信息或經人介紹一腳踏出國門，沒有國情，沒有法律，干起來再說，碰了頭再找政府。而在發展中國家，出問題時找得更多的是當地關系，拿錢消災，助長腐敗。

而事實上，我們完全可以有另外一條路可走，那就是依靠權威的跨國咨詢機構，從項目前期可研，到項目運營中的法律支持，以及政策引導和協調都獲得保障。企業只需要決策、有資金、派出核心管理人員就可以輕松、安全地在境外做項目。歐美在這條路上已經走了幾十年了。比如，中國改革開放之初，麥肯錫等跨國管理咨詢公司是跟著本國企業來到中國的，最早他們是為本國企業服務，后來又開始為中國的企業服務，為中國企業注入先進的管理經驗和發展理念。而我國在這條路上還極為單薄。

這就是我成立華和國際的原因，我是想把它當事業來做，希望我們的企業能夠有意識、有準備、安全地u201c走出去u201d開展貿易和投資活動。我驚喜地看到，前商務部官員王文明先生辛勤耕耘u201c中非投資網u201d十年，在非洲市場打下一片天地。而我要做的，主要是原蘇聯國家，以及u201c大中亞u201d市場。我們約定，要盡快實現互補與聯合。

希望更多的企業能夠走到這條軌道上來，除了安全之外，還能加強自律、協調與聯合，增強我企業的核心競爭力，樹立中國企業的良好形象。倘若此，善莫大焉！

（二）政府需要民間助手

首先我國在u201c走出去u201d的問題上，一直是政府直接對企業，但政府終歸只能指個方向，或扶上馬，剩下的路還得自己走，咨詢機構則不僅可扶上馬，還可送全程。我很高興，有領導在呼吁培育支持u201c走出去u201d的中介機構。這說明問題得到認識。

另一方面，中央和地方政府的外經貿政策也是需要參謀的。尤其是地、縣級政府，發展外經貿的內外部條件都受到很大限制，需要具有全局、國際視野的咨詢機構協助其開展外經貿發展的規劃工作。所以我們的咨詢機構可以幫政府做課題、推動重大項目的實施、做外經貿發展的策劃。

（三）中外企業合作需要堅固的u201c橋u201d

我們經常會把u201c企業間缺乏相互了解u201d作為雙邊經貿合作的一個主要問題，雖然我國在研討洽談、商務考察、參展辦展等貿易與投資促進活動方面已很活躍，但還是遠遠不夠的，而且很多活動流于形式。這也是華和國際的使命，要深入研究雙方企業的需求，做充分的前期準備，使雙方企業有足夠的了解，開展務實有效的合作。這個u201c橋u201d要搭得足夠堅固!