第一條 目的
建立合理而公正的薪資制度,以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發放月薪=底薪 費用提成
標準月薪=發放月薪 社保 業務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪,例如:
業績
任務額度為10萬元/月,底薪1500元/月。
第四條 底薪發放
底薪發放。
第五條 提成設定
中國商業界很多公司為了提高利潤,降低業務員提成或克扣業務員提成,其實這是老板或高層管理的理念和商業智商問題,提成的分配完全從產品利潤上來,即使是低端將要被淘汰的產品,公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業務提成,因為在整個公司運作當中,業務員是付出最多的群體,也是掌握公司命運的群體,他們的積極與否關系著公司的生成問題,所以,不管什么樣的老板,都是不應該克扣業務員的提成的,提成是他們的動力,也是他們的摩擦力。
國際提成標準:
產品價格在100元以下,業務員年銷量在10到50萬之間,按照提成標準分配比例,提成應設定為銷售總額的1u20142%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元,業務員年銷量在50萬到150萬之間,提成應設定為銷售總額的2u20145%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元,業務員年銷量在100萬到500萬之間,提成應設定為銷售總額的5u201410%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上,業務員年銷量在1000萬以上,提成應設定為銷售總額的10%u201420%提取收入最為合理。
只有這樣,公司的運作才會健康長久,否則公司老板或高層管理理念和商業智商就有問題,公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業務提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業務提成設定為4%
4. 業務員超額完成任務:任務部分費用提成1%,業務提成0%;超額部分費用提成2%,業務提成4%
5. 業務員未完成任務額:沒有業務提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發放
1. 費用提成隨底薪一起發放。
2. 業務提成每季度發放一次,以回款額計算,并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成
第八條 本規則自 年 月 日起開始實施。
一、經營界連接:附加案例
個人銷售業績(萬/月) 跟單員對應業績之每月工資(元/月)經理對應業績之每月工資(元/月)
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經銷提成方案:
經銷經理 提成點 跟單員 提成點
個人新開發客戶(3個月內) 0.5% 個人新開發客戶(3個月內) 0.5%
個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1% 個人新開發工程單(價高于4折非投標) 1%
除個人單外其它經銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25%
注:經銷經理之提成年度一次性發放,跟單員提成按月發放。
三、經銷費用標準規定:
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取,超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含:①.開發市場的長途車費(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷,飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷)②.住宿費、餐費(經理的標準250元/天包干,跟單員150元/天包干)③.經銷經理手機話費300元/月④.招待費(招待標準按30元/人計)等等。