明清晉商對(duì)外貿(mào)易地理方向選擇原因分析明朝的版圖，在北面以陰山一線為界，與蒙古后羿韃靼、瓦剌交界，因此，從政權(quán)劃分的角度來(lái)看，明朝時(shí)期山西商人同蒙古族后羿韃靼、瓦剌的交易行為應(yīng)視為對(duì)外貿(mào)易。清朝統(tǒng)一了大漠內(nèi)外和天山南北，在中國(guó)北部，當(dāng)時(shí)烏里雅蘇臺(tái)（現(xiàn)在蒙古人民共和國(guó)）屬清政府管轄，所以清朝時(shí)期，山西商人的對(duì)外貿(mào)易伙伴主要為俄羅斯。

清代前期殘酷的禁海令以及中后期的閉關(guān)鎖國(guó)政策，使海上對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展受到極大阻礙，在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前只有廣州口岸開放通商。但是，清政府卻并不限制對(duì)俄羅斯的貿(mào)易的發(fā)展。因此，在清代，基本以長(zhǎng)江為線，長(zhǎng)江以南地區(qū)的商品主要通過(guò)廣州口岸同英、美等國(guó)家進(jìn)行商品交換；長(zhǎng)江以北地區(qū)的商品主要是供應(yīng)西北漫長(zhǎng)的中俄邊境線上的商品交易。晉省商人憑借天時(shí)、地利、人和之勢(shì)，成為中俄貿(mào)易中的勁旅，并很快發(fā)展成為全國(guó)十大商幫之首。那么，為什么明清晉商的邊貿(mào)伙伴主要是西北地區(qū)的蒙、俄呢？究其原因如下：

十九世紀(jì)，法國(guó)的一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出：如果商品不能跨越國(guó)界，士兵將跨越國(guó)界。

明王朝取代元王朝統(tǒng)治中原后，為鞏固其政權(quán)，在繼續(xù)追擊元蒙殘余勢(shì)力方面下了很大力氣。洪武時(shí)期，朱元璋多次出兵塞北，其中使用兵力較多、規(guī)模較大的就有三次。永樂時(shí)期，朱棣曾經(jīng)五次親征漠北，并遷都北京，以加強(qiáng)對(duì)北邊政治、軍事的領(lǐng)導(dǎo)。元蒙勢(shì)力在明朝軍事的壓力下，被迫北歸。后來(lái)，由于統(tǒng)治勢(shì)力削弱和內(nèi)部爭(zhēng)權(quán)奪利，逐漸分化為韃靼、瓦剌、兀良哈三部。明代蒙古各部雖無(wú)統(tǒng)一政權(quán)，不能有統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃，但由于是單一的游牧經(jīng)濟(jì)，生活必需品都要依靠中原，而明政權(quán)對(duì)蒙古各部采取嚴(yán)密的防范政策，限制他們與中原的交往。因此，頻繁外征，大肆u201c犯塞u201d掠奪是蒙古各部改變他們因游牧經(jīng)濟(jì)單一性造成的窘迫物質(zhì)境遇的一種措施和最便捷的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)救手段。

u201c正德三年（1508年）六月，兵部言虜以盛暑深入大同，使我疲于奔命，今雖收斂人畜，堅(jiān)壁清野以待之，然虜盤踞既久，則在我防范漸疏。u201d

u201c嘉靖三十年（1552年）八月，虜二萬(wàn)余騎寇大同虜衛(wèi)，分掠朔、應(yīng)、山陰、馬邑等州縣，攻夷打堡，殺擄數(shù)千人。u201d為防范戰(zhàn)爭(zhēng)掠奪，明永樂三年（1405），遼東馬市正式開市，時(shí)隔三十六年，即正統(tǒng)三年四月，大同又設(shè)立馬市。此后，多處設(shè)立馬市，供蒙漢邊貿(mào)，進(jìn)行商品的物物交換，在滿足蒙古民族生產(chǎn)、生活之需的同時(shí)，也為中原內(nèi)地提供了良種馬匹、人參、獸皮等塞外特產(chǎn)，溝通了長(zhǎng)城內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)交流，穩(wěn)定的政局，為商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。

有史料記載，從隆慶六年以后，山西潞州鐵鍋流入馬市。至于邊外民族所需鐵制農(nóng)具，也是u201c皆仰商人從潞州販至u201d。③明朝大臣楊一清，弘治十六年(1503)受命督理陜西馬政時(shí)，曾言：u201c自弘治十八年（1505）為始，聽臣出榜招諭山陜等處富實(shí)商人，收買官茶五六十萬(wàn)斤，其價(jià)依原定每千斤給銀五十兩之?dāng)?shù)，每商所買不得過(guò)一萬(wàn)斤，給與批文，每一千斤給小票一紙，掛號(hào)定限，聽其自出資本，收買真細(xì)茶斤，自行雇腳轉(zhuǎn)運(yùn)u201d。由此可知，晉商在明代的主要貿(mào)易伙伴就是以蒙人為代表的西北地區(qū)的邊塞少數(shù)民族。

1652年（清順治九年），清軍隊(duì)同入侵黑龍江流域的哥薩克武裝首次發(fā)生直接沖突。①此后，清俄之間在黑龍江及其上游一帶的侵略與反侵略的沖突、戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)斷時(shí)續(xù)地打了幾十年。康熙二十八年九月（1689年），雙方簽訂了中俄《尼布楚條約》。確立了雙方貿(mào)易和友好往來(lái)的各項(xiàng)原則，從此，為晉商對(duì)俄貿(mào)易打開了大門。1728年（清雍正六年），中俄雙方又簽訂了《恰克圖條約》，規(guī)定在中俄邊境的尼布楚、恰克圖等地通商互市。條約簽訂后北方邊境地區(qū)的安定與和平，為山西商人打開了更為廣闊地對(duì)外貿(mào)易途徑。俄羅斯所需要的中國(guó)商品，如茶葉、布匹、煙葉、絲綢等，更是山西商人運(yùn)銷俄國(guó)的大宗商品。據(jù)《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易史料》記載,道光十七年（1837）到道光十九年（1839），恰克圖每年平均銷往俄方的茶葉高達(dá)8萬(wàn)箱，道光二十三年（1843），增至12萬(wàn)箱，約折1240萬(wàn)盧布。就中俄雙方貿(mào)易值而言，嘉慶五年（1800）達(dá)1596萬(wàn)盧布。此后，到十九世紀(jì)六十年代一直保持在 1300u2014u20141500萬(wàn)盧布之間。俄國(guó)成為清政府的第二大貿(mào)易伙伴，僅次于英國(guó)。山西商人正是這對(duì)俄貿(mào)易中的勁旅。

明清晉商的崛起與山西自然環(huán)境、地理?xiàng)l件有著很重要的關(guān)系。山西素有u201c八分山丘二分田u201d之說(shuō)，境內(nèi)東西分別為太行、呂梁山脈，北部地瘠人貧，南部和中部汾河沿岸雖然多沃土，但u201c地狹人稠u201d，農(nóng)田不足。據(jù)統(tǒng)計(jì)，明洪武二十六年（1393年）至1949年山西省人均耕地由10.28畝降至 4.88畝。其中清嘉慶十七年（1812年）人均耕地達(dá)到最低點(diǎn)，為3.95畝。

盡管山西耕地較少，但自然資源卻很豐富。據(jù)顧炎武《肇域志》記載：u201c綾：太原、平陽(yáng)、潞安三府及汾澤二州俱出。綢：出潞安府，澤州之間有之。鐵：各處多有，冶為陽(yáng)城尤廣。黃鐵：交城靜樂縣有冶。銅：代州風(fēng)游谷及垣曲縣北山俱出u201d。由于人多地少，生活艱辛，人們不得不充分利用當(dāng)?shù)刭Y源加工制作后出售，以換回自己需要的物資。因此，晉地極為豐富的自然資源，為人們從事商業(yè)活動(dòng)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

此外，山西自古以來(lái)是東西南北交通要道，地理位置十分重要。它東有全國(guó)的政治中心北京和商業(yè)集聚地天津，西和另一有勢(shì)力的商幫陜商所在地陜西隔河相望，北部有萬(wàn)里長(zhǎng)城，內(nèi)地和塞外商品在長(zhǎng)城沿線的交通要道進(jìn)行交換，向南通過(guò)河南和南方諸繁華之地聯(lián)系，顧在中原素有u201c天府u201d之稱。像平陽(yáng)經(jīng)水路可達(dá)外府，u201c其陸路則方軌并通，男下風(fēng)陸，渡河即中州之陜洛，關(guān)中之三輔，四通八達(dá)，無(wú)往不宜。u201d至今平陽(yáng)城鼓樓書有u201c南通秦蜀，北達(dá)幽并u201d的匾額。太原是u201c正當(dāng)孔道四交之沖u201d。潞安等地也因地處孔道而引起商業(yè)的發(fā)展。尤其是汾河沿岸的一些州縣，如介休、平遙、太谷、祁縣、由于交通方便，商業(yè)交往頻繁，成為商賈輻輳、市肆鱗集的都會(huì)。

對(duì)外貿(mào)易地理方向決定于兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)間的互補(bǔ)性，兩個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)間的互補(bǔ)性越強(qiáng)，貿(mào)易關(guān)系就越密切。

明長(zhǎng)城以西、以北地區(qū)的韃靼、瓦剌、海西女真等游牧民族，人不耕種，地?zé)o他產(chǎn)，u201c衣皮毛，食肉酪u201d，因而，日用的緞布、茶葉、米鹽、鐵器以及針線等，一向依賴漢族地區(qū)供給。他們用馬匹或采集、狩獵得到的人參、貂皮等特產(chǎn)與漢族交換鐵鍋、農(nóng)具、耕牛、鹽、布等生活用品，以維持再生產(chǎn)。俄國(guó)當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)力也不發(fā)達(dá)，緞布、茶葉、鹽等也是靠貿(mào)易換取，以維持經(jīng)濟(jì)正常發(fā)展。

明清時(shí)期，正是我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)并迅速發(fā)展的時(shí)期，山西的手工業(yè)商品的生產(chǎn)，特別是鹽、鐵、潞綢、煤炭業(yè)等均有一定發(fā)展。在鹽池生產(chǎn)技術(shù)上，明代比前代有所進(jìn)步，如：以池旁耕地為畦隴，u201c引清水入所耕畦中，忌濁水滲入，淤定鹽脈。凡引水種鹽，春間即為之，久則水成赤色，待夏秋之交，南風(fēng)大起，則一宵結(jié)成，名曰顆鹽，則古老所謂大鹽也。u201d這就是所謂的制解鹽法。明萬(wàn)歷時(shí)，鹽引達(dá)1440700道，反映了明代池鹽生產(chǎn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

洪武初，山西全省生鐵產(chǎn)量為u201c1146917斤u201d，居全國(guó)各省鐵產(chǎn)量第五位，其中交城的方子鐵，質(zhì)地優(yōu)良，適用于鑄造兵器?！睹魈鎸?shí)錄》卷176載，洪武二十八年（1395），u201c詔罷各處鐵冶，全民得自采煉，而歲輸課程，每三十分取其二u201d。從此，民營(yíng)鐵冶在山西日益發(fā)展起來(lái)，鐵產(chǎn)量大幅度上升。天順年間（1457u2014u20141464），陽(yáng)城u201c每年課鐵不下五六十萬(wàn)斤u201d。按上述明代鐵課u201c每三十分取其二u201d的稅率計(jì)算，則陽(yáng)城縣年產(chǎn)鐵750u2014900 萬(wàn)斤，如再加上其他縣的民營(yíng)鐵冶產(chǎn)量，則山西民營(yíng)鐵冶產(chǎn)量在當(dāng)時(shí)應(yīng)列u201c世界第一u201d。

山西潞安府在明清時(shí)期是北方絲綢業(yè)中心，這里出產(chǎn)的潞綢，以質(zhì)地精美聞名于世。潞綢機(jī)戶分布在長(zhǎng)治、高平、潞州。這些機(jī)戶并不赴府當(dāng)班，而是在當(dāng)?shù)胤衷旖患{，再由當(dāng)?shù)卣蓡T解送赴京，向工部交納。由于潞綢機(jī)戶為居民散處，分頭織造，他們?cè)趧趧?dòng)時(shí)間的掌握上比輪班匠和住坐匠有較多自由，除完成了供織造外，有條件從事家庭紡織，潞綢生產(chǎn)就由上供生產(chǎn)范圍擴(kuò)大到一般商品生產(chǎn)。后來(lái)由于產(chǎn)品品質(zhì)好，受到市場(chǎng)的歡迎，產(chǎn)量日增，上供數(shù)量在產(chǎn)量比例上逐漸退居次要地位，而為市場(chǎng)生產(chǎn)的商品躍居首位。到嘉靖、萬(wàn)歷時(shí)，這種商品化成都發(fā)展尤為迅速，萬(wàn)歷時(shí)達(dá)到高峰，成為全國(guó)及邊貿(mào)中的暢銷品。明人郭子章說(shuō)：u201c潞城機(jī)杼斗巧，織作純麗，衣被天下。u201d順治《潞安府志》載，明代潞綢，除u201c貢篚互市外，舟車輻輳者傳輸于省直，流衍于外夷，號(hào)稱利藪u201d。

經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)：

由此可見，邊外民族和國(guó)家的生活必需品稀缺，而邊內(nèi)中原地區(qū)由于商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，而具備了多種物產(chǎn)的供給能力，這種經(jīng)濟(jì)上的互補(bǔ)性，恰是游牧民族單一經(jīng)濟(jì)與農(nóng)耕民族商品經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)。因而，明清時(shí)期對(duì)蒙、俄邊貿(mào)迅速發(fā)展。此外，漢族地區(qū)所需牛馬（特別是軍馬）及皮毛，也一向依賴邊外地區(qū)民族供給。地區(qū)之間物質(zhì)生產(chǎn)的差異所形成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律。因此，明清晉商對(duì)外貿(mào)易伙伴的選擇也就不以人們的意志為轉(zhuǎn)移地偏向西北邊塞地區(qū)。

對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)生來(lái)源于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又離不開社會(huì)的進(jìn)步，社會(huì)進(jìn)步的根本是人口活動(dòng)的直接結(jié)果。人口是文化中最活躍、最豐富的載體，更是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不可或缺的主要參與者。

山西北部與西部正好位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域中農(nóng)牧業(yè)分界線上，歷史上北方游牧民族的盛衰消長(zhǎng)對(duì)山西地區(qū)的發(fā)展及人口變遷影響甚大。尤其是明清時(shí)期，山西人口大量外遷，為山西商人的發(fā)展提供了聯(lián)姻帶。

明中央政權(quán)建立不久，就傾全國(guó)之財(cái)力筑長(zhǎng)城，設(shè)九邊以御蒙古。然而，由于單一的游牧經(jīng)濟(jì)不能滿足對(duì)生活必需品的需求，為了盡快捷地解決供需嚴(yán)重不平衡的問(wèn)題，邊外民族經(jīng)常南侵掠奪，而人口是蒙古人南下掠奪的重要目標(biāo)。山西地接塞外，是邊外民族南下的重要通道，因而成為被掠奪的重點(diǎn)。如：

嘉靖三十三年（1554）九月，巡按直隸御史毛鵬霞勘u201c三十二年七月至八月虜寇宣大，凡屠戮墩堡二十五座，殺傷軍民及陣亡者幾三千人。被擄者一千七百余人。u201d

隆慶元年十月庚戊，山西巡按御史王漸奏邊臣失事罪狀言：u201cu2026自虜入犯距出邊之日，縱橫蹂賤已逾三旬，劫掠傷殘者追將千里，中間攻陷燒毀殺擄者，何啻數(shù)萬(wàn)計(jì)。u201d

據(jù)安介生粗略估計(jì)u201c俺達(dá)封貢u201d前，塞外蒙古部眾前后擄掠山西居民至少50萬(wàn)人左右。但我們也看到，在大批山西平民被擄往塞北的同時(shí)，也有不少山西人自愿進(jìn)入漠北地區(qū)，u201c板升u201d農(nóng)業(yè)區(qū)域的出現(xiàn)是兩類山西移民的共同努力的結(jié)果。

《明世宗實(shí)錄》卷四八六載：u201c當(dāng)大同右衛(wèi)大邊之外，由玉林舊城而北，經(jīng)黑河、二灰河，一歷三百余里，有地曰豐州，崇山環(huán)合，水草甘美。中國(guó)叛人丘富、趙全、李白馨等居之，筑城建設(shè)，構(gòu)宮殿甚宏麗，開糧田數(shù)千頃，接于東勝川，虜人號(hào)曰板升。板升者，華言城也。

在u201c俺達(dá)封貢u201d后南北和睦，邊庭寧謐的氣氛中，臨邊漢民投往塞外的勢(shì)頭進(jìn)一步加劇。據(jù)明朝官員的講法，至萬(wàn)歷年間，u201c板升u201d漢人已至少有10萬(wàn)之眾。

社會(huì)評(píng)價(jià)：

總之，無(wú)論是被擄往塞北的山西平民，還是自愿北上的u201c板升u201d，其結(jié)果只有一個(gè)，那就是在塞外廣大的地區(qū)，居住著大量的山西移民。這些山西移民在語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣及文化上仍保留著家鄉(xiāng)的傳統(tǒng)，這就為晉人在塞外經(jīng)商創(chuàng)造了便利條件，進(jìn)而為后來(lái)晉商的崛起和發(fā)展提供了人和之利。