第1章 國際商務營銷導論

1．1 經濟全球化與中國企業國際化

1．1．1 經濟全球化

1．1．2 中國企業的國際化

1．2 國際商務營銷的概念與特點

1．2．1 國際商務營銷的概念

1．2．2 全球化營銷

1．2．3 當代國際商務營銷的特點

1．3 國際市場營銷學的發展歷程

1．3．1 萌芽與成長階段（1900-1945）

1．3．2 跨國階段（1946-1980）

1．3．3 國外國際商務營銷理論的文獻

第2章 國際商務營銷的理論基礎

2．1 全球營銷戰略的理論

2．1．1 理論淵源

2．1．2 全球營銷戰略的內涵

2．2 國際直接投資理論

2．2．1 壟斷優勢理論

2．2．2內部化理論

2．2．3國際生產折中理論

2．2．4 中國外向型企業理論

2．3 國際商務營銷的基本理論

2．3．1 McCarthy提出的4P理論

2．3．2 Lauteborn提出的4C理論

2．3．3顧客讓渡價值理論

2．4 國際商務營銷中的SWOT分析法和波特五種競爭力模型

2．4．1 SWOT分析法

2．4．2 波特五種競爭力模型

第3章 國際商務營銷的環境分析

3．1 文化環境

3．1．1 文化的本質

3．1．2 國際商務營銷中的文化策略

3．1．3 自我參照標準在國際商務營銷中的影響

3．2 經濟環境

3．2．1 國際商務營銷與經濟發展

3．2．2 消費者收入和購買力

3．2．3 國際商務營銷的基礎設施

3．3 政治環境

3．3．1 國家主權與穩定

3．3．2 經營的政治風險

3．3．3 政治風險的防范

3．4 法律環境

3．4．1 法規與國際商務營銷組合

3．4．2 各國商法

3．4．3 爭端解決

第4章 國際市場的細分戰略

4．1 國際市場細分的概述

4．1．1 市場細分的概念

4．1．2 國際市場細分的概念

4．1．3 國際市場細分的作用

4．2 國際市場細分的標準

4．2．1 國際市場宏觀細分標準

4．2．2 國際市場微觀細分標準

4．3 國際市場細分的方法

4．3．1 國際市場細分的一般方法

4．3．2 國際市場細分的基本過程

4．3．3 國際市場有效細分的標志

第5章國際目標市場選擇戰略

5．1 國際細分市場評估

5．1．1 國際細分市場規模與發展潛力

5．1．2 企業發展目標與資源能力

5．2 國際細分市場選擇

5．2．1 確定備選細分市場

5．2．2 選擇國際目標市場覆蓋模式

5．2．3 制定國際目標細分市場營銷策略

5．2．4 國際目標市場選擇需考慮的其他因素

5．3 國際細分市場定位

5．3．1 國際細分市場定位的含義

5．3．2 國際細分市場定位方式

5．3．3 國際細分市場定位步驟

第6章 國際目標市場進入戰略

6．1 國際目標市場進入模式

6．1．1 出口進入模式

6．1．2 契約進入模式

6．1．3對外直接投資進入模式

6．1．4 國際戰略聯盟

6．2 國際目標市場進入模式決策過程

6．2．1 國際目標市場進入模式決策方式

6．2．2 國際目標市場進入模式決策流程及其動態調整過程

6．3 國際目標市場進入模式選擇的影響因素

6．3．1 母國因素

6．3．2 東道國因素

6．3．3 產業因素

6．3．4 企業因素

第7章 國際商務營銷調研

7．1 國際商務營銷調研的目標與范圍

7．1．1 國際商務營銷調研的目標

7．1．2 國際營銷調研的范圍

7．2 國際營銷調研方法

7．2．1 調研的程序

7．2．2 案頭調研

7．2．3 實地調研

7．3 國際市場營銷信息系統的構成與功能

7．3．1 國際商務營銷信息系統的含義與構成

7．3．2 國際市場營銷信息系統的設計

7．3．3 國際市場營銷信息系統的功能與作用

第8章 國際商務營銷的產品與品牌策略

8．1 國際商務營銷中產品的標準化與差異化策略

8．1．1 產品的概念、分類和產品組合

8．1．2 國際產品的標準化策略

8．1．3國際產品差異化策略

8．1．4 國際產品的調整與修正

8．2 國際商務營銷中的產品市場生命周期及其策略

8．2．1 產品市場生命周期的階段

8．2．2 產品市場生命周期各階段的特點及營銷策略

8．2．3 產品的國際市場生命周期

8．3 國際商務營銷產品的品牌、包裝及服務策略

8．3．1 國際商務營銷產品的品牌策略

8．3．2 國際商務營銷產品的包裝策略

8．3．3 國際商務營銷產品的服務策略

第9章 國際商務營銷的價格策略

9．1 國際市場產品定價的影響因素

9．1．1 企業目標

9．1．2 成本因素

9．1．3 市場需求

9．1．4 競爭因素

9．1．5 其他環境因素的影響

9．2 國際市場產品的定價方法和定價策略

9．2．1 國際市場產品定價的一般方法

9．2．2 國際市場產品的定價策略

9．3 跨國公司的定價策略

9．3．1 統一定價、多元定價與協調定價策略

9．3．2 轉移價格策略

第10章 國際商務營銷的渠道策略

10．1 國際分銷渠道的結構與模式

10．1．1 國際分銷渠道的結構

10．1．2 國際分銷渠道的模式

10．2 國際商務營銷渠道的決策過程

10．2．1 國際商務營銷渠道決策的影響因素

10．2．2 國際市場中間商的選擇

10．2．3 國際分銷渠道決策

10．3 國際分銷渠道的管理

10．3．1 國際分銷渠道成員的選擇與激勵

10．3．2 國際分銷渠道的管理與控制

第11章 國際商務營銷的促銷策略

11．1 國際市場促銷組合策略概述

11．1．1 國際促銷的特點

11．1．2 國際促銷決策過程

11．1．3 國際促銷組合決策

11．2 國際商務營銷的廣告策略

11．2．1 國際廣告的含義及發展概況

11．2．2國際廣告策略

11．2．3 國際廣告決策過程

11．3 國際商務營銷的人員推銷策略

11．3．1 國際商務營銷人員推銷的特點和功能

11．3．2 國際市場人員推銷的策略

11．3．3 國際商務營銷人員的管理

11．4 國際商務營銷的公共關系策略

11．4．1 國際公共關系的內容與任務

11．4．2 國際公共關系策略

11．4．3 國際公共關系程序

第12章 國際商務營銷的管理

12．1 國際商務營銷組織

12．1．1 影響國際商務營銷組織結構的因素

12．1．2 國際商務營銷組織結構的類型

12．1．3 國際商務營銷組織結構的選擇

12．2 國際商務營銷計劃

12．2．1 國際企業總公司層面的計劃

12．2．2 國際企業子公司層面的計劃

12．3 國際商務營銷控制

12．3．1 國際商務營銷控制模式

12．3．2 國際商務營銷控制的程序

參考文獻

后記