葉序

n自序

n武師與葵花寶典

n第一章 快樂是什么？

n換個角度思考，你就會快樂

n正確認(rèn)識自己，自信的人才會快樂

n如何使自己成為快樂的人？

n第二章 作為一名業(yè)務(wù)員，你快樂嗎？

n業(yè)務(wù)為什么會失?。?br>
n積極的心態(tài)，就是做人要天真一點(diǎn)

n堅(jiān)持自己正確的想法，勇敢去嘗試

n遠(yuǎn)離消極的想法

n世界冠軍竟然死在一只小小的蒼蠅手里?

nu201c一個人一輩子最了不起的成就就是發(fā)現(xiàn)自己，并且勇敢地成為自己u201d

n種一棵積極的心態(tài)樹，你會得到好的結(jié)果

n第三章 做好一名業(yè)務(wù)員，你要具備的幾個Q25智商（Intelligence Quotient；IQ）

n情商（Emotional Quotient；EQ）

n逆境商數(shù)(Adversity Quotient; AQ)

n道德商數(shù)(Moral Quotient; MQ)

n創(chuàng)造智商(Creative Quotient; CQ)

n第四章 成功與改變命運(yùn)的方法

n總結(jié)：　改變命運(yùn)的方法

n成功實(shí)現(xiàn)你的生涯規(guī)劃的程序

n設(shè)定目標(biāo)的SMART原則

n故事： 山田本一用智慧戰(zhàn)勝對手

n故事： 貪欲是罪惡的深淵

n如何設(shè)定工作上的目標(biāo)（T、I、S、P、D、C、A）

n第五章 如何贏得客戶？

n業(yè)務(wù)員的重要性

n贏得客戶的秘訣在于讓他們滿意

n銷售工作的流程

n創(chuàng)造機(jī)會案例

n如何搞好人際關(guān)系？

n學(xué)會肯定、贊美、尊重、謙卑、感恩

n如何進(jìn)行有效談話與溝通？

n第六章 如何談判

n正確理解客戶談判

n談判不是辯解

n談判前的準(zhǔn)備

n談判的戰(zhàn)略

n案例一： 工程招投標(biāo)

n案例二： 買房

n案例三： 辦公樓租賃

n案例四： 進(jìn)攻賣場

n第七章 客戶管理

n內(nèi)部客戶與外部客戶的管理

n構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)

n客戶管理的規(guī)劃及流程

n客戶檔案的管理

n客戶ABC分析法

n客戶抱怨處理原則

n第八章 如何開有效率的銷售會議

n銷售會議的重要性

n會議為何失敗

n銷售會議應(yīng)如何做準(zhǔn)備

n有效會議總結(jié)

n小石子與寶石

n附錄