買斷價格是一個成本的概念，買斷價格已經剔除了代理費。代理費的形式一般是外貿公司按照一定比率計提費用的一種方法。

作為SOHO來說，外貿代理的收費一般分為兩種情況：第一種是買斷價格，第二種是按照代理費形式收費。

買斷價的形式只要是把退稅這一部分體現在買斷價格里面，比如13退稅的買斷價格為8.9，如何來正確理解買斷價格呢？我個人認為是這樣從以下的幾個方面來理解：

⑴買斷價格是一個成本的概念。

買斷價格對SOHO來說，是一個成本概念，他實際上規定了SOHO的貨物美金成本。在買斷價格下，工廠含稅單價除以買斷價格就等于你的美金成本。你報給老外的美金單價必須要高于這個價格，否則必然虧本。

⑵買斷價格已經剔除了代理費。

外貿公司按照買斷價格來和SOHO結算，在給SOHO買斷價格的時候，已經扣除了自己收取的代理費。所以說，如果代理按照買斷價格結算，代理公司就不能收取你代理費了，不然屬于額外收取費用。代理費的形式一般是外貿公司按照一定比率計提費用的一種方法。這里涉及到兩個因素：

⑴記提基數

就是外貿公司在什么基數上提取代理費。基數不同，當然代理費用也不同。

⑵記提比率

就是一般是按照多少百分比來提代理費，比率不同代理費也不同。

記提基數一般情況按照報關美金作為基數提取代理費。比如按照報關金額的1%收取代理費。明顯可見，記提基數越小，你所出的代理費就越小。對SOHO就越有利。

下面請看一個例子：

一個單子，數量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17%增值稅發票），王某找外貿公司代理出口，外貿公司收取報關金額的1%作為代理費。外匯美金買入匯率是8.08。下面我推導一下如何從代理費換算到買斷價格。

（換算的基本前提是，在2種情況下SOHO得到的利潤是一樣的，按照17%增值稅發票情況分析）

在買斷價格情況下

SOHO利潤=（外匯美金－工廠發票金額/買斷價格）*美金匯率

在代理費形式情況下 SOHO利潤=外匯美金×美金匯率 退稅－工廠貨款－代理費

退稅=工廠發票金額/1.17*退稅率，工廠貨款一般情況下等于工廠發票金額

代理費=外匯美金×代理費率*美金匯率

那么得出SOHO利潤=外匯美金×美金匯率 工廠發票金額/1.17*退稅率－工廠發票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率

然后兩式相等

（外匯美金－工廠發票金額/買斷價格）* 美金匯率=外匯美金×美金匯率 工廠發票金額/1.17*退稅率－工廠發票金額－外匯美金×代理費率×美金匯率

根據數學知識應該很容易得出

代理費率=【（美金匯率/買斷價格－（1 17%－退稅率）/1.17)*工廠發票金額】/（外匯美金×美金匯率）

所以當你作為SOHO的時候，在一個具體的單子時，如果外貿公司給你的是買斷價格，你可以換算出代理費率，如果外貿公司給你的是代理費形式，你可以換算出買斷價格。

然后我們再回到上面接到一個單子的這個例子，

那么我們可以代入已知數據到上面公式可以算出

買斷價格=8.9811

那么知道這個換算以后有什么好處呢？還是看上例：

外匯美金買入匯率是8.08一般的情況是外貿公司做單證的時候肯定是報關美金為10000*12.00=120000USD，那外貿公司的代理費就要收120000*0.01=1200USD。

但是如果SOHO夠聰明，那么仔細分析下來可以明顯看出，120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒有開到工廠發票中去，利潤也不享受退稅，那么外貿公司就不能多收這一部分利潤的管理費。

那對于SOHO如何解決這個問題呢？很顯然，需要找出代理費和買斷價格之間如何換算，就是把收代理費的形式折算成買斷價格形式。然后用工廠的人民幣含稅價格除以換算出來的買斷價格作為報關的單價，那么很明顯的報關金額就少了，SOHO承擔的代理費也就少了。也就是相當于你提高了你的買斷價格。

在本例子中，你可以報關金額是（90/8.9811）×10000=100210.44USD

那么外貿公司只能收取你100210.44*0.01=USD1002.10，是不是明顯的你少出了200美金的代理費啊？

所以SOHO在碰到外貿公司按照報關金額收取代理費的時候，一定要這樣報關才能避免外貿公司有的時候多收取你的代理費。不花冤枉錢又讓外貿代理公司找不到借口才是正道。

總算寫完了，我個人得出幾個結論：

⑴代理費形式和買斷價格形式是殊途同歸，兩者可以換算。兩者必然是有一個對應關系

⑵ 收代理費形式最公平的是按照增值稅發票的金額一定比率收取，因為增值稅發票只和工廠價格有關，你SOHO可以完全控制工廠的價格。你們認為呢？

⑶ 代理費形式和買斷價格形式不存在誰合算的問題。