這也許是一場輪盤賭，你當然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過，你也有可能輸得很慘，你會為自己當初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒提醒你噢！有句話你得記住：在這個世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報的！

首先，你應該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來，你還沒u201c開糊u201d，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。

其次，你必須克服自身的惰性；一旦soho的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老板，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話u201c今天不努力工作，明天就得努力找工作u201d嗎！

固定的客戶群，對你事業的起步是必須的；請注意我說的是u201c群u201d，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和sohu族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司，開始sohu之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個（有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾！），事實上，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發展起來的。

一、操作模式

首先，與外貿公司簽訂代理合同，明確外貿SOHO業務員與外貿公司的責任、義務、利益， 一般我們分：

1、雙管模式：外貿人員負責聯系外商、接單。因為有的外商不信任個人，因此，可以以該公司本部門的名義對外簽訂合同。同時還聯系工廠和產品，對外對內都由SOHO管，這就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價和賣出價。但比較辛苦，有時一個人忙不過來。

2、單管模式：外貿SOHO只負責外商接單，找產品和工廠委托外貿公司，但產品價格必須經他確認。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價格控制就弱一些，利潤相對少一些。

資金方面：如果是T/T，那就會有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿公司帳戶后，就可根據你的指令付給工廠作定金，外貿公司不作截留，報關出口前后，收齊余款，外貿公司就可要求工廠開增值稅發票及繳款書，外貿公司收到并確認無誤后，根據你的指令，在二個工作日之內付清貨款。

有關訂艙、報關、商檢、辦產地證、保險、收匯、核銷等，都由外貿公司負責辦理。其中，貨款中的退稅部分是由外貿公司墊付的。

二、贏利模式

結算：外貿公司與SOHO業務員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿公司付給SOHO業務員9、10人民幣，包括貨款，費用，代理費等及給SOHO業務員的毛利。

SOHO業務員取得利潤的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價及費用產生的多少（如銀行扣費、保險、運費、配額等）。在上述模式的操作中，外貿SOHO業務員并沒有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動資金的。工廠是在拿到定金后生產的，而且在出口不久就會收回全部貨款。外貿公司在全部收匯前也沒有投入資金，但在付工廠貨款時墊了退稅資金，一般在12~16%，累計來看，這是一筆不小的資金，做100萬美金，就要用150萬左右的人民幣壓將近一年。因此，只能與有實力的外貿公司合作。

三、其它優惠

如果是做信用證書，可以利用外貿公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。