從外貿(mào)尾貨的特點總結起：好產(chǎn)品，低價格。

外貿(mào)尾貨還有幾個特點是在市場是極具競爭優(yōu)勢的：

做假貨的商家不敢來仿冒，因為制作假貨也需要成本，做出來成本加上利潤批發(fā)肯定都比真正的 外貿(mào)原單尾貨價格高，因為外貿(mào)尾貨的批發(fā)價通常都是低于成本的。

現(xiàn)在在論壇里經(jīng)常看到有人說網(wǎng)上有人有外貿(mào)尾單90%是扯蛋，他們觀點是外貿(mào)尾單都是有問題的，就是沒有問題也不會有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實他們根本不知道，我做為一個生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來的，當然我不是說網(wǎng)上所有做 外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因為現(xiàn)在確實有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢而來混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識，不要被騙的好。

為什么出口國外的外貿(mào)服裝廠必然會出現(xiàn)尾貨哪？

首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：

外貿(mào)服裝廠的工作流程

1.國外客戶傳來傳真EMAIL

2.根據(jù)國外客戶傳來的傳真EMAIL做樣品并報價

3.修改樣品價格等待國外客戶確認

4.根據(jù)要求買棉紗(不同質地)織布

5.染色(必須一次染夠，否則容易出現(xiàn)色差)

6.剪裁

7.印染或刺繡

8.上機制作

9.剪線頭、挑選、熨燙、包裝

10.裝箱發(fā)貨

以上為大體流程，這中間每一個環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問題，比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯誤上機中開線出現(xiàn)污澤針線不對等問題，這樣你開始時就要預先留出一定的備用，比如定單為1萬件，計算需要布匹1萬平米，那你織布時就要織1.2萬平米，而如果控制的好或運氣好，則這1.2萬平米布最后出來成品為1.1萬件(控制的再好，也不可能出來成品1.2萬件，肯定會在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)個小問題，還有工人捎走塊布頭等等問題)，而國外是嚴格按照定單收貨，那多出來的這 1000件就是尾貨，尾貨中也會有一小部分有瑕疵，但大部分都是好的，因為若有瑕疵直接就在個工序甩出來了，不能等到最后工序，一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會有萬件之多。

如此之多的尾單廠家當然要想辦法處理，因為尾貨的品質和設計一般均優(yōu)于國內(nèi)同類商品，為了及時回籠資金，減少場地占用，一般以極低價格（當然是指比成本低的多的價格），比如國外零售為10美元(標牌上一般都帶)，定單價格為10元人民幣，成本為9.5元人民幣，則處理起來(一點沒有瑕疵)可能僅用3.5元就可以拿走，當然是全包（清庫）的形式。有的外貿(mào)服裝廠一般不熟悉的人不賣，也有的外貿(mào)服裝廠你去拿幾件可以拿，但比批發(fā)價要稍高點。目前國內(nèi)主要的外貿(mào)服裝生產(chǎn)廠集中在廣東、 浙江、江蘇、 山東四個省市，我們服裝廠的尾貨就大部分通過中間幾道批發(fā)商發(fā)到了 北京，也有到河北、 天津、山西、 陜西等各地的。

所以說尾單不是某些人想象的那么少，也不會是現(xiàn)在到處是外貿(mào)尾單那么多，大家還是要多和服裝廠家或懂外貿(mào)服裝的朋友探討，那樣在實際做服裝的過程中才能自己辯別到底哪些是外貿(mào)尾單，哪些是跟單，哪些是仿單。