第1章 國際市場調研與出口營銷 1

1.1 國際市場調研的內容與步驟 3

1.2 國際市場信息收集的方法與途徑 7

1.3 出口營銷的步驟 8

1.4 出口市場預測 13

第2章 建立業務關系 18

2.1 尋找進口商的方法 19

2.2 與潛在進口商聯系并建立關系的基本步驟 22

2.3 資信調查 24

第3章 其他出口準備工作 27

3.1 相關手續的辦理 28

3.2 落實貨源、制訂出口商品的生產（采購）計劃 29

3.3 制訂出口商品經營方案 31

第4章 出口貿易磋商u2014u2014詢盤分析與回復 34

4.1 出口貿易磋商 35

4.2 詢盤的分析 36

4.3 詢盤回復技巧 45

第5章 出口貿易磋商u2014u2014報價核算及發盤 55

5.1 合理使用貿易術語 56

5.2 合理采用各種報價方法核算 61

5.3 出口報價的技巧 72

5.4 發盤及注意問題 76

第6章 出口貿易磋商u2014u2014貿易談判和寄樣 79

6.1 貿易談判技巧 80

6.2 寄樣轉訂單 106

第7章 出口貿易磋商u2014u2014外貿單證 115

7.1 什么是單證 116

7.2 外貿單證有哪些 116

7.3 外貿主要單證的制作與作用 117

第8章 支付條款 128

8.1 電匯 129

8.2 托收 134

8.3 信用證 137

8.4 小額付款 152

附錄A PI范本 160

附錄B 合同范本 161

附錄C 商業發票范本 167

附錄D 裝箱單范本 168

附錄E 出口貨物報關單樣本 169

附錄F 國際海運委托書樣本 171

附錄G 代理報關委托書樣本 172

附錄H 海運提單 173

附錄I L/C SMAPLE（信用證范例） 175

附錄J 品牌授權書 179