中國作為一個以外貿為主要經濟來源的國家，經濟危機產生的影響對于以外貿為主導業務的企業而言似乎更加兇猛。不斷加深的經濟危機，讓中國的外貿企業成為受累最深的群體之一。最直接的感受就是，眼見著來自歐美的海外訂單不斷減少，企業經濟效益嚴重下滑。

n生存還是死亡，此時已不再是丹麥王子口中的臺詞，而是擺在外貿企業面前活生生的現實。為了尋求新的生存法則，外貿企業紛紛轉攻國內市場。顯然，在外需持續疲軟之際，內銷業務的延伸已被其視為消化過剩產能的一劑良藥，更被視為外貿企業業務多元戰略的一條路徑。

n但是，沒有戰略思維，沒有品牌形象，沒有渠道基礎，沒有團隊支持，沒有運營經驗，更缺乏成型的內銷業務管理制度u2026u2026一切從零開始，銷售從何而來？

n一段時期以來，中國外貿企業依賴于同客戶之間單純的貿易關系合作，對所謂的渠道、終端、市場極少關注，自然也就沒有建立渠道的意識與經驗，能不費吹灰之力把東西銷售到國外，把錢賺回來，誰還會花時間和精力去打造復雜的國內市場？很多外貿企業高層管理人員，甚至企業老總本人就是公司的核心營銷人員，企業缺乏了解國內市場的營銷人才，對國內市場更是一片茫然，甚至連進入賣場的程序都不清楚。

n要拓展內銷市場，不得組建團隊嗎？不得構建網絡嗎？不得學會促銷嗎？不得懂得市場管理和客戶維護嗎？哪一項不得從頭開始？拓展內銷，談何容易！

n可能從字面上看，外銷和內銷只是市場不同，但由于社會分工日趨細化，現在的外銷和內銷已經屬于兩種完全不同的營銷模式。外銷是產品導向型的，而內銷則是市場導向型的。兩者根本的差異在于，內銷要求外貿企業具備更加多元的運營能力，這無疑是對外貿企業更全面的運營智慧一次嶄新的考驗。