近年來，短視頻及直播行業(yè)的快速發(fā)展捧紅了許多視頻博主，也讓很多品牌和賣家找到了一條新的推廣和營銷渠道，“南抖音北快手”，抖音和快手都是品牌進(jìn)行短視頻營銷的首選渠道。

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TikTok 于 2017 年 8 月登陸日本，依靠一輪輪猛烈的營銷迅速聚攏了人氣。同年 11 月底首次登上日本軟件商店免費(fèi)榜第一。2018 年，國際版抖音 TikTok 席卷日本各類以年輕人為調(diào)查對象的流行語排行榜。Mynavi 實驗室“10 余歲女生特選趨勢榜單”中，TikTok 獲“流行物排行”第二名，僅次于奶茶。

作為2018年最受海外用戶歡迎的應(yīng)用程序之一，TikTok 今年在 Google Play 和 App Store 上繼續(xù)領(lǐng)先，成為2019年第一季度在美國下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。

此外，今年第一季度，TikTok超過Facebook成為印度下載量最高的社交媒體APP，截至目前，TikTok的安裝量已經(jīng)達(dá)到了12億次。

抖音海外版“Tiktok”的爆紅，吸引了不少跨境賣家的注意，用戶量如此巨大的一個平臺，其流量和潛力是相當(dāng)可觀的。

那么對于跨境賣家來說，究竟要如何做好Tiktok營銷和推廣呢？

1、研究平臺和用戶群體

TikTok 的主要用戶以95后和00后為主，這些“永遠(yuǎn)在線”的年輕人不愿意像他們前輩那樣去追逐社交媒體的大V，而是更多的根據(jù)他們的興趣和期望自由表達(dá)自己，尋找自己的圈子。而未來10年，95后與00后將一定比80后和90后更重要，因為他們將在網(wǎng)絡(luò)上度過一生。這也意味著需要新的策略才能實現(xiàn)新的營銷模式。

影響力營銷如今已經(jīng)在 TikTok 上成為趨勢，已經(jīng)有許多品牌和 CP 意識到其潛力，并且已經(jīng)將其作為一種新的營銷渠道進(jìn)行測試 。Guess 成為了首個與 TikTok 合作的美國品牌，通過 “#InMyDenim” 活動與 TikTok 上的 KOL 們合作推廣其商品。其他品牌包括可口可樂，環(huán)球影業(yè)，索尼影業(yè)和谷歌已經(jīng)與 TikTok 上的熱門 KOL 合作，以提高其品牌知名度。

2、創(chuàng)建有趣的內(nèi)容

了解TikTok平臺后，就該創(chuàng)建自己的內(nèi)容了。創(chuàng)建自己的內(nèi)容，是在TikTok上推廣業(yè)務(wù)成本低且較為簡單的方法之一。另外，TikTok的好處之一就是你無需創(chuàng)建專業(yè)的視頻，你只要用手機(jī)即可完成拍攝。

雖然古怪的視頻在TikTok上廣為流行，但是如果這與你的企業(yè)風(fēng)格不符，那建議你不要創(chuàng)建太古怪的視頻。

把事情簡單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個簡簡單單，用以展示產(chǎn)品的視頻的效果可能會更好。

3、使用個性化標(biāo)簽發(fā)布挑戰(zhàn)和競賽

使用個性化標(biāo)簽發(fā)布挑戰(zhàn)和競賽，鼓勵用戶創(chuàng)作一系列與 CP 有關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容。與此同時，可以圍繞 CP 最新的產(chǎn)品&內(nèi)容做一些優(yōu)惠或者活動，一般來說，這樣的營銷方式在 TikTok 內(nèi)可以產(chǎn)生非常不錯的效果。

4、與TikTok網(wǎng)紅合作

直接與TikTok影響者合作，類似于在其他社交媒體平臺上完成的工作，在他們的視頻中展示您的產(chǎn)品或服務(wù)。直接與平臺上的 KOL 合作，與其他平臺形式類似，讓 KOL 創(chuàng)作內(nèi)容展示 CP 的產(chǎn)品或服務(wù)。

5、投放TikTok廣告

TikTok提供四種不同類型的廣告，包括：

Infeed Native Content（Infeed原生內(nèi)容廣告）：此類廣告類似于Snapchat或Instagram story廣告，支持網(wǎng)站點擊或應(yīng)用下載等多種功能。

Brand Takeovers（用戶打開App時顯示的廣告）：這可以讓品牌在TikTok首頁上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF和視頻，并帶有指向著陸頁或主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。

標(biāo)簽挑戰(zhàn)：你可以使用付費(fèi)推廣標(biāo)簽來提高參與度，而不是嘗試自己提升標(biāo)簽挑戰(zhàn)的熱度。

Branded Lenses（品牌濾鏡：品牌濾鏡和用于面部和照片的Snapchat 2D和3D濾鏡類似。

與任何社交媒體平臺一樣，廣告可以幫助你在該平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶。

鑒于該平臺目前正處于一個積極的增長階段，對一些品牌來說，在需求上升和成本上升之前成為早期用戶可能是明智之舉?，F(xiàn)在，好處可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于風(fēng)險。在廣告量和品牌內(nèi)容增長之前進(jìn)入這個領(lǐng)域，你的廣告活動可能會產(chǎn)生更大的影響。