人就是錢，在互聯網時代表現的淋漓盡致，企業通過各種方式“購買”用戶，以期望后期通過運營變現成為直接效益，很多巨額投資，往往帶來效果甚微。微信、和聊、微博三大主流社交平臺坐擁百萬粉絲，卻依舊難以形成傳說中的粉絲經濟。

模仿，緣何失效

每個做生意的人都有一顆從眾的心，當我們目睹了一家通過社會化營銷成功轉型的傳統企業，很多人就開始紛紛效仿，失敗者十有八九，其重點在于只模仿到別人的形，卻沒有模仿到別人的神。我們往往看到的成功也只能看到其表面，背后的付出我們很難看到，因為只有成功了，我們才會關注。我們習慣性的把關注點落腳在成功之后，卻鮮有人把注意力轉移到成功前，因為我們太想急于求成了，而這種急于求成的心態又導致了一次一次的失利，最終歸結為社會化營銷是騙人的。

隨著互聯網的大行其道，隨著互聯網+的神話大潮來襲，傳統行業也在急于通過互聯網這個工具快速從激烈的市場中崛起，受限于思維以及對切入互聯網的方法，成功者少之又少。模仿者個個相同，失利原因卻各不相同。

我接觸過一個賣茶葉的企業，是臺灣省“善本初品”品牌在內地的總代，主營臺灣高山茶和日月潭大葉種紅茶。要說產品質量有質量，作為內地總代理，相當于壟斷了這個茶葉品類的市場。線下，他們銷售額不錯，在當地深圳也有一定的知名度，想必在深圳愛茶之人都聽說過日月潭大紅茶，也會關顧過這家店。緣何進軍互聯網就遭遇挫折呢？這里我們不得不說產品決定消費者人群特點，線下的一套如何搬到線上，每個行業都需要研究自己的一套行之有效的方法。

愛茶之人，必品茶，尤其像日月潭這種高端茶葉。中國人喜歡喝茶，也有一套自己的茶文化，以茶會友，茶友們喜歡聚集在茶館這種線下形式的聚會，切磋茶藝，品嘗新鮮上市的茶葉、品嘗不同的茶葉，這些成為眾多愛茶之人的業余消遣，也是一種精神文化的享受，而不是習慣一個人在家里喝悶茶。

從茶友的這種特殊性可以看出，喝茶更在于一種分享和交流，線下門店的好處在于可以教導用戶如何沏茶，如何喝出日月潭紅茶的內在精神，如果不是一個懂茶的人，通過互聯網的教育其實很難的，無法用直觀的效果打動人。

以下這幾點，如何打動人？

1.紅玉紅茶是臺灣省農委會茶葉改良場經過50年的改良，于1999年最終確認通過的一種新的優良茶種。

2.紅玉紅茶的水溫寬容度很高，既使用很滾燙的水沖泡也很難沖出酸澀的味道。紅玉紅茶生長海撥較高，富含膠質，它除了有特別美好的香味，回味還悠長，釅釅包裹舌腔。

3. 紅玉紅茶除了冷泡之外，做成冰紅茶后還能與果汁、檸檬混合成不同風味的冰爽享受，其柔和以及芳香與果汁相得宜彰，仿佛天生就能在一起調配。

紅玉紅茶有其自身的特點，但是即使你把這些優點講的天花亂墜，對于互聯網上的用戶來說，他們依舊是什么也不知道，缺乏一種強烈的直觀感受，所以縱使你作用百萬粉絲，你依然無所適從。如何破解？

社會化營銷，你懂幾點：

還是以紅玉紅茶為例，如何有效的通過社交平臺做社會化營銷。

先看下三個平臺的特點：

微信：

1、 朋友圈為主，有一定的私密性，非朋友關系的評論時不透明的，也就是產品的好評也并非人人都能看到。

2、 微信擁有公眾號，通過公眾號可以通過視頻、圖片、文字渲染你的產品，而且粉絲數量沒有限制，朋友圈人數上限5000。

3、 微信幾乎是所有互聯網用戶都在使用的社交工具，基數龐大，用戶使用頻率高，熟練度也高。

微博：

1、 最受不了微博的140個字限制了，描述一件產品都描述不清楚的，所以內容偏精細化。

2、 受眾用戶開始銳減，輿論基本被大V占領。

3、 可以發長微博，可以發視頻，傳播快。

和聊：

1、 實名認證的商務社交，最大的好處在于能夠看清每個人的年齡層次，消費層次，興趣愛好，尋找用戶比較精準。

2、 使用度沒有微博和微信程度高，人群更加細分化，對于特殊行業來說，是精準化的營銷平臺。

3、 商務人群的特點就是活躍度的頻率不會像微博微信那么高，所以垃圾內容比較少，對于營銷來說，如何做出高質量內容顯的非常重要。

三個平臺的特點介紹完了，針對每個平臺需要采取不同的營銷策略，依然以上述的紅玉紅茶為案例，簡單介紹下營銷的注意事項。

微信的普及，讓新媒體營銷看到到了新的曙光，尤其是企業對于公眾號的利用，作為高檔茶葉代表的紅玉紅茶，重在讓用戶感受到該茶的茶品，通過視頻和圖片形式更能打動消費者，而不是干巴巴的一行字。公眾號作為主要輸出渠道，每天發布一些茶道、茶法的視頻，這些可以參考一些很多做的好的關于茶的公眾號，看看他們在內容上如何建設的。

微博的傳播的高效率社交平臺，內容上務必短平快，而不是拐彎抹角，所以微博現在成立段子手的天下，因為各種幽默的段子才能滿足微博平臺的屬性，對于賣茶的來說，如何幽默有趣的表現將顯得尤為重要。

和聊上聚集的都是商務人士，用戶比較高端，對于高端茶葉來說是最理想的人群，可是如何把你茶葉的好推銷出去這又是一門學問。賣茶葉有時候需要講一個好的故事，喝茶的人都是文藝有學問的人，自己首先也要是一位懂茶的內行人，才能講一個讓眾人信服的故事。

不管在那個社交平臺做營銷，都需要講一個好故事，而做營銷的人必須也是一個有故事的人，對產品非常熟悉的一個人。今天說的這些都比較膚淺，社會化營銷是一門需要深耕細作的工作，具體細節還要各自去體會。

社會化營銷根本還是從內容上打動消費者，用內容建立網絡上的彼此信任。對于每個用戶來說，要用做朋友的心態與之互動，而不是為了推銷產品。對于陌生的關系，人們更習慣直接去垂直電商平臺消費產品。

如何創造社會化媒體營銷？

1.參與并且與粉絲互動
　　與人們對社會化媒體的認識相反，傳播效應并不是自動就產生的。活動的發起人需要參與進來并且與粉絲互動。也可以通過一些方法與技巧吸引粉絲對活動產生興趣，參與互動。
　　這里是一些吸引粉絲互動的有效方法：以提問或者添加有價值的信息的方式發布事件主題標簽，在Facebook涂鴉墻或者LinkedIn等其他社會化媒體平臺頁面添加活動頁面鏈接，并且轉發保留活動發布內容信息（可以包括圖片、視頻等）。
　　2.事件的傳播效應
　　活動一經發布，如何有效傳播，讓更多的人參與進來并且互動是關鍵。對于活動的傳播可以使用一系列策略，如發布活動信息時附帶活動主題標簽，結合社會大事件發布與自己的活動主題相關的內容，以獲得更多的關注度。
　　3.社交網站的“社交”
　　活動發布后，不僅活動頁面最初發布的平臺要對活動進行全力推廣，您的所有社交網站也要一起投入進來推廣您的活動頁面，形成一個整體的“社交”平臺的推廣。這樣您在每個社會化媒體平臺上的粉絲都會知道您的活動，那么他們更有可能參與您的活動和品牌社會化媒體營銷。
　　以上是一些事件營銷策略的基本知識點，利用社會化媒體推波助瀾，是事件營銷成功的關鍵。現階段，企業要做好社會化媒體營銷必須與時俱進，與時代共同進步，運用社會化媒體營銷策略，謀取企業的更進一步發展。希望對大家有所幫助。