Facebook和LinkedIn是兩個最大的社交媒體平臺，提供了許多接觸受眾的機會。這給我們留下了一個問題：你應該把精力集中在哪一個呢？

外貿網站推廣公司萬邦 xingbell.com 將在下面介紹每個平臺的優缺點。

LinkedIn最初是作為企業招聘平臺創建的。現在它擁有許多類似于傳統社交媒體網站的功能，包括狀態更新、博客功能和私人消息,在提供內容和確保觀眾參與方面，LinkedIn也是最有效的平臺。

另一方面，Facebook是專門為人們分享和交流而設計的。“分享”元素是其最突出的賣點，但仍有許多其他功能可以讓企業有效地接觸到他們的受眾。
事實上，Facebook的一項調查發現，74%的美國消費者使用該平臺來發現新產品和新品牌。
LinkedIn和Facebook都有群組功能，可以讓您與其他志同道合的人聯系，并且它們都有強大的廣告設置。

LinkedIn與Facebook兩者之間的主要區別是什么？

從數字上看，Facebook勝出。
Facebook在全球擁有驚人的28億月活躍用戶(MAU)，這使得LinkedIn的6470萬MAU相比之下顯得微不足道。

根據外貿網站推廣公司萬邦統計的數據，在這兩個平臺上，最大的年齡組是25至34歲。然而，Facebook的用戶范圍更廣，大約10%的用戶年齡在18 歲以下或64歲以上。

這是因為LinkedIn主要迎合建立網絡宣傳的專業人士，而Facebook則接待日常消費者。

萬邦的外貿網站推廣營銷人員認為Facebook的投資回報率最高，LinkedIn在8個常用社交平臺中排名第四。

LinkedIn是一個更強大的B2B平臺，LinkedIn是業務驅動型個人的首選。因此，它是企業對企業品牌的絕佳平臺。

以下是原因的細分：

識別關鍵決策者很容易（并通過廣告與他們聯系）。
社交銷售嵌入到平臺中。
由于該平臺是專門為此目的而構建的，因此聯網更容易。
事實上，LinkedIn占據了B2B展示廣告支出的最大份額，為2%。但我們將在本節中更多地討論廣告。

對于想要直接接觸消費者的品牌，Facebook可能會更有效。此外，您可以獲得十倍多的潛在客戶，并且是產生品牌知名度和參與度的好地方。因此，雖然Facebook在數量上領先，但LinkedIn在產生有形潛在客戶方面取得了勝利。

Thought leadership在LinkedIn上更好的發生。

科普一下Thought Leadership是什么？
要解釋"Thought Leadership"是什么，自然得從它的詞根 -- "Thought Leader" 說起。這個詞呢最早見于1994年，由期刊《strategy+business》的原主編Joel Kurtzman提出。Kurtzman認為，“Thought Leader”就是那些擁有“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”（原創想法，獨特觀點，全新見解）的商業領袖。因此，"Thought Leadership"也就等同于那些“distinctively original ideas, unique points of view, and new insights”，是一個領袖的有價值的輸出。

Thought leadership是品牌獲得信譽和知名度的一種方式。根據的2020 年Thought leadership報告，66% 的營銷人員認為這是他們營銷團隊的首要任務。

Thought leadership的作用是教育、鼓勵對話和推動行動。同一項研究表明，Thought leadership計劃通過增加網站流量、媒體提及次數、訂閱者等，有助于產生潛在客戶并提高品牌知名度。

在Thought leadership文章方面，LinkedIn 占了上風。該平臺已經為業務對話而設計。因此，與 Facebook 相比，品牌在Thought leadership內容方面可以取得更大的成功。

所以，這里有一個快速回顧：

Facebook 的優點：龐大的用戶群，久經考驗的投資回報率
Facebook 的缺點：不是B2B營銷的最佳選擇
LinkedIn 優點：業務驅動平臺、社交銷售和網絡工具、Thought leadership的絕佳機會
LinkedIn 的缺點：用戶群較小
現在我們已經大致了解了這兩個平臺，讓我們更詳細地了解它們為企業提供的一些關鍵功能。

LinkedIn群組與Facebook群組
LinkedIn和Facebook上的群組功能讓企業有機會與潛在客戶和其他志同道合的企業交流和聯系。

然而，當人們在不同的網站上時，記住他們的訪問動機是很重要的。當用戶在LinkedIn Groups中與其他人互動時，大部分方面處于與工作相關的東西。

另一方面，在Facebook群組中，更多的是分享他們的個人觀點——從生活方式和食物、政治、愛好等等。
因此，在確定最適合您的群組功能時，請考慮您的目標受眾。
例如，如果您的目標受眾是對烹飪感興趣的普通消費者，因為您銷售的是最新的食品攪拌機，那么Facebook群組可能是您的最佳選擇。
但是，如果您為頂級管理人員銷售高價服務，LinkedIn Groups可能是更好的選擇。

LinkedIn廣告與Facebook廣告
Facebook和LinkedIn都提供了多種廣告類型，包括輪播、視頻和線索廣告。由于Facebook擁有更大的用戶群，facebook的廣告能夠覆蓋更多人。使用Facebook，您還可以根據更個性化的信息進行定位，例如行為。LinkedIn則提供了自己的定位功能，并且更擅長為企業挖掘潛在客戶。兩者都提供用戶友好的廣告管理器。在LinkedI或Facebook上只需幾步即可制作您的廣告。

在定位方面，如果您認為Facebook有能力覆蓋更多人，我不反駁。但是，這并不意味著LinkedIn沒有強大的定位功能。

在Facebook和LinkedIn上，您都可以在兩個平臺上根據職位、家庭收入、公司、位置和年齡來定位用戶。Facebook的優勢在于您可以在 Facebook進行更深入的挖掘，根據用戶的個人成長、行為和其他個性化信息來定位用戶。

此外，這兩個平臺都允許品牌使用受眾相似的消費者。Facebook稱其為“Lookalike Audience”，而LinkedIn將其命名為“Audience Expansion”。

LinkedI或Facebook廣告成本
通常，您在Facebook上花錢會得到更多的互動。LinkedIn廣告的平均每次點擊成本高達5.26美元，而Facebook僅為0.97美元。
但是，更高的成本并不一定會轉化為更高的廣告支出回報率 (ROAS)。

盡管 LinkedIn 和 Facebook 確實具有共同的功能，但很明顯它們的目的和受眾完全不同。
您決定使用哪一個完全取決于您所在的行業、您想要接觸的人以及您的營銷目標。

同樣重要的是要注意，您不一定必須選擇。也許您使用LinkedIn進行有針對性的潛在客戶生成活動，同時使用Facebook來提高品牌知名度并與客戶互動來進行外貿網站推廣業務。