大部分的企業想更好地做好網絡營銷，幾乎都會選擇使用Facebook，但當大多數人都這么做的時候，就會產生高度的競爭程度。而且在演變算法的重重限制之下，目前企業想透過Facebook營銷獲得效益可以說是大不如前、越來越困難了。

現在想在Facebook上依賴免費的自主觸及來帶動源源不絕的曝光和客人，絕對說不上是非常理智的想法！許多不滿意粉絲專頁觸及率的企業會選擇投入于Facebook廣告中，但是結果卻又不是一個皆大歡喜的局面。

沒有人愿意投錢在無效的廣告上，所以就算你成功觸及到一群潛在客戶，但潛在客戶卻沒有采取任何你期望的行動，那又有什么用呢？

我們可以看到Facebook提供許多透過廣告而獲得良好效益的成功案例，這僅僅只是代表廣告確實是能帶來營銷效益的，而非絕對的保證。因為，這并沒有發生在所有廣告主身上，甚至一大半是不滿意的。

這有兩個主要原因：

● 某些市場競爭度很高，如果你不具有優勢，就算投放廣告還是贏不了對手；

● 沒有掌握到正確的觀念、技巧和策略，只是單純花錢投放Facebook廣告。如果不是有錢任性，那你真該好好看看《Facebook廣告投放全攻略》！

為什么許多廣告主無法像很多大企業一樣，透過投放Facebook廣告就能獲得增長，有更高的知名度？以下我將針對我經常接觸的小、微型企業，使用Facebook廣告卻失敗的原因，以及給予如何面對每個問題的建議。

Facebook廣告失敗原因1：忽略廣告內容的重要性

真正的問題一直不在Facebook廣告本身，造成廣告無效有許多原因，缺乏經驗是一個我最常看到的主因，也是造成許多營銷手法無效的來由。

他們可能是自己產業領域的行家，有不錯的產品或服務，但是Facebook廣告不像報紙或任何傳統廣告，單純地放上企業資訊就能成功的機率是很低的，這種作法甚至對傳統廣告也不如往常般有顯著效果了。

對于不同的目標，你需要有多個廣告活動，以及對應不同意圖的目標受眾，這些都是Facebook廣告能協助你做到的。但廣告素材卻是自己需要額外下功夫的重點，而且也會大幅影響廣告效益與成本。

Facebook廣告常見失敗原因2 ：沒有策略、計劃、追蹤分析

如果要說最大的錯誤是什么？那么我一定會說沒有擬定任何策略與計劃。

Facebook廣告的營銷作用確實很大，但如果對如何使用它缺乏清楚的認識和理解，那么終究失敗的機會還是很大的。Facebook只是社群媒體、營銷工具的一種來源，它絕對不是花錢就能帶來成效的魔法工具。

大部分的廣告主都希望借由Facebook廣告提高品牌知名度和銷售額，即便如此，在開始之前，你必須要弄清楚目標是什么，實現目標的計劃和重點又是什么。這是一個看似老生常談的問題，但這些事情真的去做了嗎？

唯有知道目標，然后才能對應追蹤與數據分析、調整，畢竟廣告數據太多樣了。同時，你才會知道廣告要設定給誰看，設定受眾是既簡單又快速的事情，但當你沒有計劃又不知道誰才是你的客戶時，你可能會不知道要如何下手才是好的決定。

所以，在擬定任何策略、目標之前，你需要深入了解市場、目標受眾、競爭對手，這將有助于創建更有效的廣告活動。請記住，對于不同受眾來說，需要以不同方式進行推廣，而不是試圖只用一則廣告活動打動所有的人，所以Facebook廣告分成3種不同的活動主軸：品牌認知、觸動考量、轉換行動。

要如何知道什么有用、什么無效？

不斷地測試。測試不是一時，更不是只嘗試一次的事，這就是大多數有計劃依然會失敗的原因，因為沒有任何對比就很難知道為什么。更糟糕的是，還沒得到理想結果之前，根本從不做任何測試。

Facebook廣告常見失敗原因3：沒有投入足夠的時間

許多無效廣告經常是因為只把重點放在設定廣告活動上，很少跳離廣告設定，但影響廣告成效的關鍵卻是在設定之外，他們很少花時間在上述所提到的兩項錯誤，不去學習、不擬定計劃、不分析數據、調整方案（方案不行真的是一大敗筆）…等。

如果只是著重在那些生硬的廣告設定欄位，那么廣告可能一直都很難從競爭激烈的環境中跳脫出來。請試著思考一下，如果你只是想著受眾要如何設定才能表現得更好，卻不愿意投入于其他廣告層面，你能做的優化與測試是不是很有限呢？

事前的投入不會比廣告設定與事后的分析調整更不重要，如果你是這樣想的，那么就算受眾都測試過一輪，你可能還是沒有任何答案。如果你想讓Facebook廣告為你帶來成效，就必須改變舊觀點，你要把它當作合作伙伴來對待，愿意投入時間、金錢和學習。

Facebook廣告常見失敗原因4：沒有分配合理的預算

很多企業、老板是不想花錢買廣告的，但在聽說、試試看或逼不得已的情況下還是選擇了投放廣告，不過往往只是提撥小預算。而且當他們發現沒有任何效果時，就馬上停住了，不愿意再做任何投資與學習。

雖然廣告沒有辦法一擊必中，不過可以在投放廣告前，先在粉絲專頁發文了解反應度。如果某則貼文帶來了大量的觸及與互動，那么再投入付費廣告可能是一個更好的決定，而不是沒有來由地投放廣告。

即便如此，只提撥上千塊廣告預算就想獲得驚人成效的機率依舊是很低的，雖然不是廣告預算更多就會更有效，但是廣告預算不多的情況之下，能觸及的受眾人數本身就很有限，能帶動的效益自然也是有限的。這部分可以從小預算開始執行，但不能不給合理的預算分配，卻又想達成不合理的目標。

雖然根據統計，有超過一半的Facebook廣告主都沒有得到正向的投資報酬率，但你可以不必是其中的一員。因為Facebook已經證明這是適用于各種規模企業的推廣工具，而其中失敗的廣告問題并不在于Facebook身上，而是與如何操作有關。

最后，我想補充的是，假設你只是想花錢買保證，那么不僅Facebook廣告不適合你，也沒有其他合適你的網絡營銷方式。