網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中制作廣告的精髓是什么？

本文教你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中制作廣告的成功秘技？

在每月的公司會(huì)議上，我們會(huì)對(duì)廣告制作內(nèi)容進(jìn)行反思。

今天我想分享我關(guān)注到的一些事情。

為什么新的廣告人不能寫廣告？

值得慶幸的是，新人一下子就加入了我們的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在光是廣告制作人就有10多名了。

我們對(duì)新人做的第一件事是讓他們參加我們的 "Facebook廣告實(shí)踐課程"，然后讓他們寫越來(lái)越多的廣告。

但當(dāng)我在審查課程時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們寫的廣告內(nèi)容非常少，信息量也嚴(yán)重不足。

如果我們沒有足夠的人做與結(jié)果直接相關(guān)的工作，那么無(wú)論我們有多少人，我們都將永遠(yuǎn)無(wú)法成長(zhǎng)。 這就是為什么我認(rèn)為我們需要增加營(yíng)銷工作的數(shù)量，或者說(shuō) "做廣告"。

所以我想，"為什么我們寫的廣告內(nèi)容這么少？" 所以我問(wèn)他們每個(gè)人，"你的時(shí)間是怎么安排的？ 你是如何工作的？ 你是如何工作的？ 我問(wèn)他們?nèi)绾翁幚碜约旱臅r(shí)間，如何工作。

而且有一件重要的事情。他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們都明顯缺乏。 他們?nèi)鄙僖恍?duì)寫廣告絕對(duì)必要的東西。

你猜是什么？

我見過(guò)的那些特別擅長(zhǎng)寫廣告的人有一個(gè)共同點(diǎn)：他們花了過(guò)多的時(shí)間寫 "廣告"。實(shí)際上，寫廣告絕對(duì)需要做的一件事就是：與客戶實(shí)時(shí)的交談，細(xì)致地傾聽客戶的需求。 這是必不可少的環(huán)節(jié)。

事實(shí)證明，大多數(shù)人在他們的生活中只與客戶交談過(guò)一到兩次。 與客戶會(huì)面和交談很少， 尤其靠觀看采訪客戶的視頻是不屬于與客戶交談范疇的。

在理論上，實(shí)時(shí)采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來(lái)是一樣的，但在實(shí)踐中是非常不同的。 順便說(shuō)一下，觀看客戶的視頻是沒有意義的。

在理論上，實(shí)時(shí)采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來(lái)是一樣的，但在實(shí)踐中卻不是這樣。

廣告和銷售信息是 "人與人之間的溝通"。 這是客戶和賣家之間的 "對(duì)話"。 如果你想一想，無(wú)論你在視頻中看到多少人，他們都不是真正的人，他們只是圖像。

你無(wú)法與只是一個(gè)圖像的人溝通。 這就是為什么要花更多的時(shí)間與你的客戶實(shí)時(shí)交談。在這個(gè)時(shí)代，使用zoom是一個(gè)很好的選擇。

這是做好廣告的要素之一。

這是做一個(gè)好廣告的最快方法，我告訴他們。

那么，我和我的客戶談些什么呢？

說(shuō)實(shí)話，最重要的是進(jìn)行對(duì)話，如果你能做到這一點(diǎn)，你就可以開始了，但有一件事你需要有意識(shí)地傾聽，以便從中獲得更多有效的信息。

就是說(shuō)。 從客戶的交談中，如果你能傾聽他們的個(gè)人故事，你可以發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于他們正在苦惱的事情， 他們想要什么？

因此，我們可以為他們提供他們真正想要的東西。

但要做好這一點(diǎn)并不容易!

如果你做過(guò)傾聽，你就會(huì)知道，大多數(shù)客戶會(huì)試圖簡(jiǎn)潔地回答你的問(wèn)題，而且是出于好意。

問(wèn)：你為什么事情而苦惱？

答：無(wú)法吸引新客戶。

其實(shí)，這背后有“我無(wú)法獲得新客戶的許多原生體驗(yàn)”的意思，但他們只是把這些籠統(tǒng)地說(shuō)，"我無(wú)法獲得新客戶非常苦惱。

但 "無(wú)法吸引新客戶 "的信息幾乎毫無(wú)價(jià)值，不是嗎？

這一點(diǎn)不用問(wèn)也會(huì)知道。 在問(wèn)詢時(shí)，真正有價(jià)值的信息是客戶的 "原始體驗(yàn)"的故事。

如果你能了解客戶經(jīng)歷了什么，你就能發(fā)現(xiàn)客戶到底在糾結(jié)什么，是什么讓他們感到沮喪，以及他們想達(dá)到什么目的。 這將使我們能夠根據(jù)他們的問(wèn)題和想法來(lái)定制我們的廣告。

因此，當(dāng)你與你的客戶交談時(shí)，試著傾聽他們真實(shí)經(jīng)歷的故事。

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本文由『橘品女子經(jīng)營(yíng)塾』提供