俗話說，害人之心不可有，防人之心不可無，做外貿業務也同樣如此。在外貿過程中，外貿人員一定要提高警惕，避免掉進外貿“陷阱”，下文介紹了六個外貿進出口業務前的六大“陷阱”，可供參考。

　在外貿過程中，以下六大“陷阱”一定要引起重視。

　1.熟人“陷阱”

　許多外經貿企業，在資金缺乏、人才外流、信息不靈的情況下，往往通過熟人和朋友介紹業務，而這些業務又在沒有證實其真實性的情況下，偏聽偏信，把可靠度和可信度寄托在“熟人”和“友情”上，這些熟人往往以××高干的親戚，××外商的朋友，并以委托書相迷惑，而盡管有些熟人無有意詐騙，但卻被第三者欺騙，而牽連外經貿企業。

　2.代理“陷阱”

　在業務經營中，代理方式是目前欺詐風險“高發領域”， 許多借權經營、掛靠經營，都是用代理方式來獲得外經貿企業的合法認可。其表現形式是:在代理進口中，委托人利用代理進口合同騙取信用證項下貨物;在即期信用證中，騙取開證行付款，或在遠期信用證中，承兌匯票后進行貼現。在代理出口中，委托人與外商相互串通，在信用證中設置軟條款，騙取外經貿企業信用證項下打包貸款。在代理進料加工復出口中，委托人與外商以委托出口為誘餌，騙取外貿公司申領進料加工登記手冊等。在上述業務中，外貿公司因不能全程跟蹤，外商與委托人串通一氣也全然不知，最后，詐騙頻頻得手，而在案發后，受處罰的卻是有進出口經營權的外貿公司。外貿知識

　3.客戶“陷阱”

　現在各經營企業都在急切尋找客戶，正因為如此，有些根本就沒有生產能力的中間人和生產廠為了謀取不正當利益，他們抓住外貿公司這一心理，串通在一起，進行聯合詐騙，向外貿公司介紹××客戶是如何的可靠，并拿出準備好的證明客戶如何有實力的復印件(事實上很多是偽造的或是借用別的廠商的)進行欺騙。外貿公司在未作任何調查研究的基礎上，為抓客戶擴展業務，輕信而致上當。

　4.高利“陷阱”

　在許多業務信息源的傳播中，最誘人的當然是獲得高利，取得豐厚的經濟效益，不論是來自哪個方面，設陷者總是將利潤提得很高，同時又提出一些看似十分合理的要求和一些給對方可以讓步的條件，讓你一步一步進人設置的陷阱。比如:①在出口業務上，稱每美元可賺2-3元人民幣;②在進口業務中稱每美元可賺5-6元人民幣;③在出口退稅上，稱退稅全給外貿公司;④在代理進出口上往往以高達3%-5%左右的代理費作籌碼。外貿公司在急功近利思想驅動下，無論怎樣也不愿舍棄這筆難得的生意，放松了警惕性。

　5.好處“陷阱”

　有許多業務信息本身經各種渠道引人外貿公司，一些推銷商和中間人，在外貿公司確定做該項業務前，為盡快達到成交和掌握主動權之目的，往往對其業務人員以“好處”作為誘餌，這些“好處”包括給百分之多少的回扣，或許諾另外的酬勞和待遇等，當這些承諾得到外貿公司業務人員的同意后，“業務”即告成交。一旦你掉人其“好處”陷阱后，在美麗的諾言后面并不可能兌現等待的卻是另一場“惡夢”。

　6.資金“陷阱”

　隨著銀行的商業化改制外貿公司的融資變得越來越困難，因此，許多企業一般在捕捉業務信息上，追求的是不動資金的業務。而設陷者正是抓住了這一心態，而稱不需要動資金，只需出具全套單據，資金由對方墊付，用簡單的條件而誘使外貿公司上當。