與外貿公司相比，工廠的外貿業務員有點不太專業，眼界也需要開闊，但工廠可根據客戶需要立即做出實樣，并能靈活處理報價等，因此，在做外貿過程中，外貿人員要發揮工廠外貿的優勢，提高工廠外貿的訂單。　外貿人員在介紹外貿優勢時，可按照以下兩大方法。

　1.擴展工廠業務人員的眼界

　這是目前工廠業務最需要的,很多工廠業務給人的感覺是服務不太好,就是因為所見的東東沒有外貿公司的業務多,對客人的要求理解方面不好外貿公司的業務。而外貿公司,因為相對比較專業,而且有很多比較流行的產品目錄,他們有時間研究目前的流行趨勢,因此對客人的要求把握得比較好,這也是外貿公司的業務比較目前最大的優勢。因此,工廠要盡量擴大工廠業務的眼界,而不僅僅是對產品的理解。

　2.工廠業務的優勢

　相對于外貿公司的業務,工廠業務有很多外貿公司業務無法比擬的優勢。如對于技術的要求,可以立即回復是否可以做到,并可以立即做出實樣來給客人,這樣可以大大增加客人的印象份分。還有如成本問題,在關鍵時刻,工廠業務可以更靈活地處理報價--畢竟成本大部份都控制在自己手里。最后,在貨期上,工廠業務可以根據客人的實際情況,更好地安排出貨。這幾個優勢都是外貿公司業務無法相比的。