越來越多的賣場倒閉，殃及越來越多的供應商，現代渠道的神話徹底破滅了。現在的供應商猶如驚弓之鳥，坊間有任何關于賣場資金流的傳言，都要緊張上一番。 

　　而從過往的案例來看，轟然倒地或人間蒸發的賣場，之前早就有了“將死”的種種跡象。供應商若進退得當，就能將損失降到最低。 

　　“將死”的征兆

　　“將死”的賣場有以下幾個特點：

　　1.聚不起人氣，銷售抬不起頭。人氣差，沒有量，供應商能躲就躲，能逃就逃，于是更沒有人氣，量更少，陷入了一個惡性循環。 

　　2.到處跑馬圈地，門店開了很多，但40%以上處于虧損狀態，供應商一聽要開新店就跑。一小部分保本，一小部分賺點錢，大部分無法正常運營，這樣的賣場不搞些貓膩，怎么活得下去？ 

　　3.賣場中層頻繁變動，無法開展和保證日常運營，讓供應商很難適應。自己的骨干都沒有信心，怎么讓供應商有信心？ 

　　4.總愛找出各種理由拖欠供應商貨款，其實質是賣場資金流出了大問題。 

　　5.員工工資發不出，員工沒有安全感。任何企業存在這個問題，都可能意味著這個企業已到了生死關頭。 

　　6.高層涉法，危及賣場信用。很多企業在短時間內消失，直接原因就是其高層涉嫌違反國家法律，供應商不可不防。 

　　供應商患得患失

　　很多供應商都能夠認識到什么樣的賣場是有問題的，但他們卻無法把握這種賣場還能挺多久。 

　　一個“將死”的賣場不可能在一兩天內從市場上消失，長時間的掙扎和折騰是免不了的，直到沒有任何希望才咽氣。這些“瘦死的駱駝比馬大”，其余威尚在，仍會給供應商造成壓力，迫使供應商不敢輕舉妄動。而供應商也存在很多顧慮： 

　　1.從賣場撤出后，貨和款怎么算清楚？很多供應商都吃了這個大虧，不敢輕易撤出，就怕到時無處要錢。 

　　2.從賣場撤出后，賣場會不會竄貨，給供應商的其他市場帶來威脅？這是賣場慣用的一個威脅策略。 

　　3.從賣場撤出后，會不會對供應商的下游市場帶來影響？比如，賣場要求處于供應商下游市場的分支門店對其清場，以此要挾。 

　　4.停止合作后，供應商就少了個合作伙伴，會不會削弱自己的力量？在和其他賣場談判時，自己沒有底氣，更加被動，生存空間更小。

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