建立你的信譽。要說到做到。盡管你非常想達成合同，但是你知道企業不能按期生產，那么你要告訴你的顧客，在這個定單中的數量是不能完成的，你能按時守質完成的數量是XXX。不要怕失去這個合同，失去一個合同不能比失去一個客戶對你的信任更重要。堅持原則，樹立你的企業形象。

 　　如果你的產品在某一地區銷售很多，要經常統計，并給予銷售公司以更多的優惠。要知道你的顧客利潤高了，對你的定單將穩定增加。幫助你的顧客發展也是外貿業務人員的工作之一。長久的合作是最重要的。許多外貿公司的利潤率低于5%，但多年穩定就是這個道理。