做外貿網站前，做好策劃分析，是做好外貿的第一步，也是最重要的一步，外貿網絡營銷策劃做好了，可以起到事半功倍的效果。對以后的執行，具有指導和規范意義。就像是定了一個目標，這個目標就是，我如何把我的產品更多地賣出去，以最小的成本，獲取最大的收益。

1、市場定位分析，即網站所要經營的商品或是服務是個什么性質？客戶群體具有哪些特性？主要分布在哪些國家？這些國家的消費習慣又是怎樣的？消費水平等是怎樣的？同行業發展狀況如何？市場占有率又是怎么樣？
2、贏利模式策劃，即網站是通過什么方式盈利？除了最平常的交易，還有沒有其它新的盈利模式？又是如何來實現這些模式？并把他們更好地結合起來？
3、運營模式策劃，即如何運作這個項目？動作這個項目要做哪些事情？人員如何安排？時間進度如何安排？
4、成本預算策劃，即建立和運營這個網站成本是多少？如何來控制和投入這筆費用？額外成本如何設置？
5、收益評估策劃，即通過網站能賺取多少利潤？投資回報率是多少？
6、網站功能策劃，即網站要實現什么樣的功能？哪些功能能最大地方便到用戶？
7、網站內容策劃，即網站用什么樣的內容來吸引用戶？潛在客戶會希望從我這里得到什么內容？除了產品，我還能給客戶提供哪些更多的有效信息？
8、網站頁面策劃，即如何讓頁面更加符合用戶習慣、更加美觀？什么樣的頁面能夠是用戶產生信任感，不至于產生審美疲勞？頁面如何設置，才更有自己的特色，讓用戶印象深刻？頁面是否要根據時間來更換？如何更換？

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在建外貿網站上，這一點是很說的通的。就跟編一個程序一樣，最初的策劃分析是重點，不然達不到最好的效果，再嚴重一點的可能還是要重新來過。很多客戶，網站做起來了，再想做推廣，因為網站本身的問題，不得不重新從SEO角度來構建。當然這只是個例子，從SEO角度也具有一定的片面性，如果從一開始就站在網絡營銷的高度來掌控整個局面，即使結果跟預期的有所差別，你也已經走在別人的前面了。外貿SOHO們必須贏在起點，畢竟SOHO要比大中型企業要靈活得多。