1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

　2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。

　3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求;這將為我們提供一個更好的交易機會。

　4.隨時使用口號：“你能做得更好”。

　5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

　6.永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售人員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。

　7.當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。

　8.聰明點，可要裝得大智若愚。

　9.在沒有提出異議前不要讓步。

　10.記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。

　11.記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。

　12.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性，更了解情況，花時間同無條理的銷售人員打交道，他們想介入，或者說他們擔心脫離圈子。

　13.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。

　14.毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的;例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。

　15.”不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重復，銷售人員就會更相信。

　16.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉。