(三) 供貨商與零售商之間關系的發展,出色的供貨商應清楚每一發展階段的主要矛盾的癥結。
二、契而不舍,緊緊抓住零售商。報關員
與國際零售商交朋友,第一印象十分重要。國內企業應緊緊盯住零售商在當地設立的采購代表處。零售商家會晤供貨商的機會很多,形式也各不相同。一般情況下是零售商到"市場"上去尋找"市場"上出現的各類商品。這里說的"市場"是指特定的地理位置上建設的一處供貨商云集地。這些市場可以是常設的批發市場中心,也可以是臨時交易會。零售商也可以在他們自己的區域內采購,如在他們的商店內或是公司的總部進行采購。零售商在各地派駐的這些采購代表處在零售企業龐大的采購系統中占有很重要的地位。其主要功能之一就是統一安排"買手"到重要市場中心或國外走訪供貨商。因此,這些代表處是供貨產商與零售商接觸、相識的重要渠道。在商品采購中,很多零售商家都利用采購代表處的方式進行,采購代表處可以提供多種服務。
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