對于外貿網站來說，外貿網站推廣最重要的是什么，點擊率還是轉化率？可以肯定的是，外貿網站不同于一般靠流量支撐的門戶網站或新聞網站，更需要的是點擊率轉化成有效客戶的比率。而有些外貿網站點擊率較高，但是轉化率極其低，并不是無跡可尋，任何結果都是有原因。因此，以期外貿企業能夠得到更高的外貿網站轉化率，就可以以上各因素考慮、著手優化，使外貿網站能夠更好的為企業服務。

根據網站轉化率公式可得，在流量既定的情況下，影響轉化率的因素就是最終轉化實現的程度。從根本上說，影響外貿網站實現最終轉化這個中心的只有兩個基本點：正確的人和正確的體驗。一方面，外貿網站要帶來真正對網站內容會感興趣的人；另一方面，當這些人真的來到外貿網站上，他們需要有正面的體驗以促使他們走向轉化。二者缺一不可，對于轉化的優化歸根結底是對這二者的不斷優化,因此可從以下進行外貿網站的優化。

一、外貿網站之網站營銷文案
首先，在外貿網站建設之初，就必須給自己的外貿網站明確的定位。從外貿網站的版面布局、頁面內容來看，外貿網站是否有明確產品或服務的價值描述，是否有清晰的網站最大唯一性賣點非常重要。最好不要讓訪問者花時間去揣測，也不能模棱兩可，最重要的是外貿網站要有專業的產品信息及明確的聯系方式，方便客戶詢問，畢竟有很多客戶還是習慣通過一對一的交流來進一步了解。

二、外貿網站之訪問者到達頁面準確
關鍵詞廣告推廣已是主流的外貿網站推廣方式和渠道，外貿企業在搜索引擎中做關鍵詞廣告推廣時力求準確，使訪問者到達頁面與關鍵詞高度相關，常見的錯誤是將所有到達頁面設定為網站首頁。即關鍵詞廣告沒有精準的網頁定位和用戶體驗度，因此外貿網站關鍵詞廣告推廣也需與網站內容信息很好地相結合，從而更方便地使訪問者準確到達所需目標頁面。

三、外貿網站之專業的形象設計
外貿網站專業的形象性，已是客戶衡量網站專業信任度標準之一。外貿網站訪問者通常會認為企業產品或服務質量如同其網站視覺形象一般，這就等于給外貿網站設計提了很高的要求，專業形象設計出外貿網站襯托的是專業的企業文化、正規的企業產品。

四、外貿網站之網站設計符合買家習慣
用戶體驗度是搜索引擎衡量優質排名外貿網站的因素之一，也是外貿網站設計中核心要素。外貿網站用戶體驗是一種純主觀的在用戶使用一個產品（服務）的過程中建立起來的心理感受，它由良好設計的實驗來認識到。簡單的說，就是買家在外貿網站上購買產品或服務的習慣是什么，遵從什么路線，如何選擇和判斷，對網站易用性要求等，這都是外貿網站建設、優化必須考慮的問題。

五、外貿網站之網站無錯誤
外貿網站無錯誤是網站建設中最基本的因素，也是用戶衡量專業性、體驗度標準之一。它包括鏈接、文字、描述、結構沒有大的錯誤，外貿網站要做到盡可能完美。外貿網站錯誤越多，訪問者感覺越差，他們會認為網站經營者粗糙心燥，其外貿網站的產品或服務往往也會受到影響。如果連基本的錯誤都會犯的外貿企業，又何談專業性呢？可想而知客戶會是怎樣的想法。

六、外貿網站之訪問者行動路線短、效率高
即外貿網站建設中的三個點擊鏈接必將到達訪問者所有想去的任一個頁面，一般來說，潛在買家從進入外貿網站后到達訂購等重要頁面的路徑越短越好。因為每多一個步驟，多一個點擊，轉化率就會衰減。

七、外貿網站的訪問速度
網絡訪問者的耐心非常有限，外貿網站所在的服務器響應速度和穩定性很重要。而由于中國出口帶寬的嚴重不足，從而導致放在國內服務器上的外貿網站在海外打開困難，如果精心打造的外貿網站卻無法在客戶面前呈現，那之前的努力都是白費。面對中國出口帶寬不足的問題，企業應該將英文網站放置在海外空間上，這樣就能保證海外的客戶快速地訪問企業的外貿網站