一。報(bào)價(jià)：
　　
　　這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是大家開(kāi)展業(yè)務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)吸引買(mǎi)家的目光，多逗留一分鐘自然就是給你了另外一次抓住定單的機(jī)會(huì)。
　　
　　分析：1。給客人的價(jià)格不能太低，太低老板不賺錢(qián)，招你業(yè)務(wù)何用？
　　
　　給客人價(jià)格不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)路，就顯得不劃算。于是得到報(bào)價(jià)技巧要“報(bào)客戶(hù)能接受的最高的價(jià)格”兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益。
　　
　　二。詢(xún)盤(pán)質(zhì)量分析：
　　
　　首先“調(diào)查背景，區(qū)別對(duì)待”，不可對(duì)待所有詢(xún)盤(pán)一視同仁，要有所針對(duì)性，同時(shí)要對(duì)詢(xún)盤(pán)的處理做到恰倒好處。
　　
　　三。業(yè)務(wù)員心理：
　　
　　很多業(yè)務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，懷疑自己的能力，錯(cuò)失了大好良機(jī)。我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該都明白，什么叫做柳暗花明又一村。
　　
　　結(jié)論：“人不自信，誰(shuí)人信自。”我們的業(yè)務(wù)，你做到了么？
　　
　　四。感悟：
　　
　　很多企業(yè)接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或者客戶(hù)的單，鑒于此我們總結(jié)得出：
　　
　　1。用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
　　
　　2。用歐洲和美洲客人的定單賺錢(qián)。
　　
　　所以我們諸位業(yè)務(wù)，有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢(qián)，而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人，所以小的定單，以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單，我們同樣要選擇并且做到最好。難道不是么？
　　
　　五。跟蹤客人：報(bào)關(guān)員考試報(bào)名
　　
　　跟蹤客人其實(shí)是跟蹤有價(jià)值的客人，利用EMAIL 傳真，電話(huà)，以及邀請(qǐng)其到工廠(chǎng)參觀(guān)為手段，“迫使”其下單為目的，從而達(dá)到真正的接單宗旨。我們可以定時(shí)不定時(shí)的提醒客人，告訴他，可以是下單的時(shí)間了吧？相信你的提醒會(huì)起到根本性的決定作用，但是你的說(shuō)話(huà)方式千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
　　
　　綜合上述幾點(diǎn)，不知道大家有何感想？如果有，請(qǐng)寫(xiě)出來(lái)大家共同探討一下，我也會(huì)將很多東西拿出來(lái)和大家分享一下，讓我們共同尋找一種感覺(jué)叫做成功。好么？心動(dòng)了沒(méi)有？如果有，那就行動(dòng)吧。