處理積壓庫(kù)存的方法
　　新進(jìn)的產(chǎn)品存放在倉(cāng)庫(kù)里屬于一般庫(kù)存，一旦銷售受阻就變成了滯銷庫(kù)存。一旦產(chǎn)生滯銷庫(kù)存，就務(wù)必想方設(shè)法調(diào)價(jià)予以處理。如果滯銷庫(kù)存延誤了處理時(shí)間，就變成了積壓庫(kù)存。滯銷庫(kù)存處理得好只會(huì)減少一些利潤(rùn)，而不至于虧損嚴(yán)重;如果變成積壓庫(kù)存，處理起來(lái)就有難度，處理不好會(huì)虧損嚴(yán)重，但無(wú)論如何都得處理。處理庫(kù)存分為主動(dòng)預(yù)防和被動(dòng)處理兩種：

　(一)事先準(zhǔn)備，主動(dòng)預(yù)防

　事先作好準(zhǔn)備.建立庫(kù)存消化機(jī)制，盡量避免滯銷庫(kù)存變成積壓庫(kù)存，盡量避免積壓庫(kù)存過(guò)量。處理的一般方法如下：

　1、統(tǒng)一調(diào)配，盤活庫(kù)存：將滯銷庫(kù)存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域，從而將滯銷庫(kù)存盤活為暢銷產(chǎn)品。

　2、設(shè)特賣區(qū)，集中處理：選擇人流量大、低價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買力強(qiáng)的地區(qū)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)勢(shì)而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，設(shè)立特價(jià)產(chǎn)品銷售中心，或者在低價(jià)商品購(gòu)買力強(qiáng)的商圈開設(shè)特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫(kù)存。

　3、設(shè)特賣柜，平時(shí)消化：要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜，或添置花車，利用平時(shí)將滯銷品分散銷售出去。

　(二)事后應(yīng)急，被動(dòng)處理

　庫(kù)存積壓過(guò)大，就必須采取應(yīng)急措施盡快處理，以降低其帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　1、集中處理。這種方式主要是消化及時(shí)，便于控制。一般有以下幾種方法。

　(1)裝潢清倉(cāng)選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時(shí)間集中降價(jià)處理，這種方式消化能力很強(qiáng)，處理得當(dāng)可以在三五天內(nèi)消化數(shù)千滯銷產(chǎn)品。

　(2)集中代賣：將滯銷產(chǎn)品提供給幾個(gè)有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價(jià)格，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。

　(3)降價(jià)傾銷：選擇幾個(gè)人口多、經(jīng)濟(jì)水平較落后、低價(jià)商品消費(fèi)能力強(qiáng)的縣市，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌強(qiáng)勢(shì)而本品牌又難以打開局面的地區(qū)，進(jìn)行大張旗鼓的傾銷活動(dòng)。報(bào)關(guān)員考試

　2、分散消化：在沒(méi)有集中處理能力的情況下，這種萬(wàn)式較好，也防止集中處理給個(gè)別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：

　(1)有去無(wú)回：新品一投放市場(chǎng)，立即跟蹤銷售情況，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。

　(2)扶弱濟(jì)小：先將產(chǎn)品配送給幾個(gè)忠誠(chéng)的大客戶試銷，一旦發(fā)現(xiàn)滯銷，立即收回降價(jià)，再推銷給經(jīng)濟(jì)較落后地區(qū)的客戶或小客戶，給予指導(dǎo)價(jià)并跟蹤銷售。

　(3)分散代賣：將庫(kù)存分發(fā)給客戶，制定好零售價(jià)格，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進(jìn)行代賣。

　(4)降價(jià)消化：將庫(kù)存降價(jià)分散處理給客戶，給出指導(dǎo)價(jià)，讓他們處理。這種方式千萬(wàn)要防止客戶處理方法不當(dāng)造成積壓，所以一定要對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)客戶處理速度過(guò)慢，立即采取應(yīng)急措施，促使客戶加大處理力度。這種方式較難控制。

　3、促銷消化：利用節(jié)假日開展形式多樣的促銷活動(dòng)，消化庫(kù)存的同時(shí)又做了品牌推廣活動(dòng)。

　例如策劃一次大規(guī)模促銷活動(dòng)，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢(shì)的大型促銷活動(dòng)一一“意爾康皮具首屆狂購(gòu)節(jié)”，吸引消費(fèi)者購(gòu)買低價(jià)的滯銷產(chǎn)品;第二步，以“意爾康形象全面升級(jí)”為由頭，利用形象改造清倉(cāng)處理(應(yīng)從小市場(chǎng)向大市場(chǎng)推進(jìn)，從低級(jí)市場(chǎng)向高級(jí)市場(chǎng)推進(jìn));第三步，推出“換季大處理”活動(dòng)。以上三步.未必全部采用，若第一步即能完成任務(wù)，就不必再采用第二、第三步。

　(三)集中處理積壓庫(kù)存應(yīng)注意的幾個(gè)方面

　1、宣傳到位：無(wú)論是形象升級(jí)處理還是換季處理，事先一定要造聲勢(shì).讓消費(fèi)者知道某某專賣店在某時(shí)某地要搞活動(dòng)。懸掛醒目的大型pop，或者散發(fā)傳單都會(huì)起到較好的效果,而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費(fèi)者確信該店確實(shí)要裝修從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　2、相時(shí)而動(dòng)：禮用節(jié)假日集中消化庫(kù)存的效果很好,利用產(chǎn)品銷售季末進(jìn)行促銷也不錯(cuò)。倒季銷售效果不會(huì)太好，如冬季已來(lái)臨促銷涼鞋，冬天已過(guò)促銷棉鞋。

　3、合理定價(jià)：處理品價(jià)格一定要降低，但太低虧損大.不夠低消費(fèi)者又產(chǎn)生不了興趣，所以定價(jià)很有講究。可以根據(jù)產(chǎn)品類別定出不同級(jí)別的零售價(jià)，定價(jià)應(yīng)以引起消費(fèi)者心動(dòng)虧損又最小化為宜。宣傳時(shí)可以拿最低價(jià)的產(chǎn)品作為宣傳賣點(diǎn)，如某次處理庫(kù)存的產(chǎn)品價(jià)位分別為50、70、90、110、130，這時(shí)就可以在宣傳品上標(biāo)明“心動(dòng)不如行動(dòng),全場(chǎng)皮鞋50元起”,既吸引了消費(fèi)者，又沒(méi)有欺騙消費(fèi)者。