如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費用？ 　一、明確自己公司的寄樣原則

　1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

　·是實力有限，海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？

　·是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運費）可多做預算。

　·建議根據客戶等級建立樣品寄送標準。

　·從公司的角度對一定銷售期間的樣品數量及金額做預算。

　2、對潛在客戶作深入的分析判斷

　·一般來講，對于合作已久，知其底細的老客戶，可考慮樣品費、運費全免。

　·設計客戶背景調查表（見附件），用以了解新客戶；如果是有誠意的客戶，不會計較互相深入了解，而且會提出很有針對性的詢價和寄樣要求。

　·對于有誠意的新客戶，可告知雖然樣品可免費提供，但從發展雙方業務計，請對方付運費。

　·希望能一次性提供多個樣品，且不愿支付任何費用的，經進一步詳細分析（對方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。

　3、與產品相關

　·從公司的角度，首先要明確樣品及運費成本。

　·要讓客戶知道，即使樣品免費，無論其貨值如何，都是您公司的運營成本。

　·樣品價值高、運費也貴的，無論新老客戶，請對方諒解，本著共同發展的原則，希望對方分擔運費。

　·可事先準備標準模版信，就樣品寄送問題作基本闡明。

　4、了解客戶索樣的用途，為今后訂單鋪底。客戶常見的索樣用途有以下幾種：

　·純粹收集樣品做分析比較

　·產品有關參數測試

　·最終用戶的使用體驗

　·潛在的、可見的訂單

　5、正確心態：不是只有帶來訂單的樣品投入才有價值

　·想想做廣告吧。只有讓更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。

　·即便暫時沒有訂單，也可以通過客戶反饋，了解目標市場的最新行情、產品需改進的要素及產品線的RD方向。

　·有些產品如紡織品，需作成分檢查；如手機，需經過相關入網測試（一般2-3個月），所以需耐心等待。

　二、寄樣和無需寄樣的幾種情況

　（一）、不需寄樣的情況：

　這類大概均屬“素昧平生”型的。這種情況比較普遍，相信大家早已有所耳聞，就是說以前根本沒有聯系的貿易公司突然以傳真的形式（或類似形式）表示對您的產品感興趣。具體我想還可以分兩種：

　1、“單口相聲”類：www.bgyｅdu．com

　概念、特征：希望能夠提供樣品供檢測，同時要求提供公司簡介、營業執照、法人名片等資料，通常有固定格式。如果寄樣品過去，那么會很快得到答復，并要求去該公司所在地簽定合同（從收到樣品到下單的時間可以用神速來形容。

　評價：這些公司一般都是自己有辦公場所，但他們不是真正做生意的。至于為什么這樣，我還在苦思冥想中……

　這種實體一般是掛著香港等企業分公司的牌子，沿海地區較多。

　2、“雙簧”類：

　概念特征：這種比上面的“單口相聲”要高明一點點（一點點而已）。顧名思義，這里需要兩方面的密切配合。即A廠（沒有聯系過的）突然電話告之曰：“我方為一生產廠家，現在需要你方作我方的XX區銷售獨家代理。（云云）……”正當你困惑之時，有一另外一單位--稱B廠（同樣沒有聯系過）電話告之急需什么什么產品，而這種產品正是A廠提供的；這樣一來，你對A廠的懷疑也許就會被B廠的詢盤所掩蓋，這樣就上鉤了。然后你就會beledbythenose.甲乙兩方你來我往，好似雙簧，吃虧的當然不會是他們。

　評價：甭管大騙還是小騙，總之他們的宗旨是“騙就一個字”！這種情況主要發生在內陸地區。

　對于這兩種騙術其實很容易防范，只要大家不要貪圖小便宜就好。要知道努力之后都不一定有成果，何況送上門來免費的午餐？

[1] [2]