商務談判：注意付款方式的警鐘

出口最根本目的就是為了回收貨款。這個最明顯的道理再簡單不過，我想所有工作者們不會不知道。可是，就在這最簡單的道理上，我們時常犯錯誤。為了達成交易，我們盲目答應外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。

仔細分析，我們時常犯錯的原因如下：

在與外商數輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶；

我們那急于求成，成交心切的工作方式；

我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾；

我們沉溺與外商過去良好的合作經歷。

其實，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應該建立在平等互利的基礎上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質量、服務能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？

出口最安全的收款方式：

以下是筆者個人認為比較安全的付款方式，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考：

1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；

2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運輸條款；

3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關系，以求掌控貨物）

4）30%T/T定金+70%見提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大，不應用此付款方式。因為我們無法保證外商對貨物的最終需求。可能，外商因市場的變化而放棄交易）

其它付款方式（國際貿易書本上提及的付款方式）我建議不要輕易采取。因為，做起來沒有安全感。

出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區：

以下是筆者個人認為比較安全的交易國家，安全系數依此排列如下：（安全系數應根據實際情況而論）僅供參考。

1）美國：因為這個國家真正建立起商業信譽管理系統。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次；

2）歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等；

3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港；

最不安全的國家與地區

1）非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙；

2）中東國家，因戰局及市場變化時常變臉；

3）中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務。

一次非常非常慘痛的教訓
這是一個給我打擊非常大的經歷，它讓我感覺并看到了商場的無情及自己的無知。因為自己沒有風險防范意識及自己的經驗不足導致了這次的損失，也希望能給大家一個前車之鑒。

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