為什么外貿公司要求客戶支付寄樣品的費用的？關鍵是外貿公司還是擔心客戶長期要不經常性的索取樣品而沒有訂單。久而久之會積累成一批很大的開支。

大多數的樣品。在生產工藝流程上與批量生產時所花費有各種資源相差無幾。但是。如果從單獨制作方面來考慮。其生產成本是昂貴的。

即使不考慮昂貴的樣品生產成本。選擇的樣呂是從流水線要不倉庫隨意挑選的。那么為了促成訂單而花費在樣品上的成本和相關費用也一定存在的。

從正人大環平境來看。大多數的國外客戶。除了專做樣品生意。資信程度較差的客戶之外。幾乎每一個講究誠信的客戶。都會考慮樣品的各類成本與價值。

但是。即使這樣也還是需要小心行事。我朋友在一家杭州的外貿公司。他對我說。上個月。一個客戶讓我用他的FedEx的帳號寄樣到付．一個不大的包裹．幾天后客戶收到樣了．回復我說會有進一步的消息．沒想到．這個月的ＦedEx給我一了一個電話讓我付錢．說對方此單沒有付運費共1000元．我莫名其妙．我說如果當初客戶不同意此單做倒付，應該不會簽單，簽收了就證明客戶同意運費條款，買不買單是你們同客戶之間的關系。FeDex說卻說：我會讓我們公司的律師跟你交涉的．

　　第二天，我公司的FeDex的帳號被停用了，不能叫件。因為平均二天就要有FeDex的件要寄的，大家開始計論要不要付掉算。4天后，FeDex公司的律師寄了第一封律師信。一個星期后，經理說付掉算了，因為4份不能能過FeDex寄樣的了。
　　所以，不能因為客戶給帳號了，就可以寄樣的了。
　　如果沒有帳吃，那更要先確認好大要不得概的運費的價格在寄樣品到了目的地，對方卻因為價格太高而拒收，我方還是要付錢的。