作為擁有60年卓越制造歷史、在全球采購領(lǐng)域擁有豐富成功案例與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的惠普，其設(shè)計(jì)了獨(dú)一無二的供應(yīng)鏈管理先進(jìn)技術(shù)，能夠幫助每一種產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)進(jìn)入不同的市場。目前，惠普有5個(gè)不同的供應(yīng)鏈，每一個(gè)都足以超越最強(qiáng)大的競爭對(duì)手：第一個(gè)是直接供應(yīng)鏈；第二個(gè)是打印機(jī)業(yè)務(wù)獨(dú)一無二的低接觸率模式；第三個(gè)是所有簡單配置的供應(yīng)方式；第四個(gè)供應(yīng)鏈涉及高附加值的復(fù)雜系統(tǒng)和解決方案；第五個(gè)是供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)。這5種優(yōu)化的供應(yīng)鏈，滿足了產(chǎn)品的領(lǐng)先要求，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)庫存優(yōu)化，降低了總擁有成本，成為惠普的制勝之道。 采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%-80%。所以，采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，這是HP采購經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了HP近60年的采購管理實(shí)踐，詮釋出科學(xué)的采購管理方法，幫助企業(yè)提升采購的水平。

那么，如何解決企業(yè)采購管理中的癥結(jié)問題呢？請(qǐng)把握以下十大技巧及其各項(xiàng)技巧之要點(diǎn)（精髓）： 北京報(bào)關(guān)員考試

第一、采購與供應(yīng)商管理的理念。1、競爭環(huán)境對(duì)企業(yè)采購的挑戰(zhàn)；2、企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系；3、何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率；4、采購成本對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響；5、供應(yīng)商乃企業(yè)競爭力的重要組成；6、企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在；7、從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理。

第二、采購目標(biāo)與策略的制定，全面降低采購成本。1、采購基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)；2、客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通模式；3、常見的采購策略；4、買（賣）方市場地位的判定與評(píng)估；5、供應(yīng)商合約的類型；6、采購物料的ABC分析方法；7、細(xì)分采購策略，降低采購總成本：（1）低成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略，（2）低成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略，（3）高成本/低風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略，（4）高成本/高風(fēng)險(xiǎn)物資的采購策略；8、考慮供應(yīng)商切換成本的采購策略；9、多家公司的供應(yīng)商管理策略。

第三、采購集中化與采購流程管理。1、采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離；2、合格供應(yīng)商名錄（AVL）管理；3、采購授權(quán)與采購集中化；4、集中采購的模式與案例；5、采購職責(zé)分立原則；6、企業(yè)采購流程的建立；7、采購流程再造的方法；8、采購審計(jì)要點(diǎn)；9、采購組織的績效考核。

第四、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇方法。1、貨源管理-供應(yīng)商管理三部曲：評(píng)估、監(jiān)控與評(píng)價(jià)；2、供應(yīng)商評(píng)估與選擇的7個(gè)步驟；3、供應(yīng)商評(píng)估的參考標(biāo)準(zhǔn)：（1）經(jīng)營與財(cái)務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理，（2）制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等；4、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)分系統(tǒng)；5、供應(yīng)商評(píng)估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)；6、采購方式的選擇：招標(biāo)與比價(jià)采購；7、招標(biāo)采購實(shí)務(wù)。

第五、供應(yīng)商的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)。1、供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)的要素；2、基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)方法；3、國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；4、BNSF的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；5、基于成本的供應(yīng)商業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)技術(shù)；6、無效成本與績效指數(shù)PI；7、供應(yīng)商績效指數(shù)SPI；8、其它常見的績效指數(shù)。

第六、質(zhì)量與交貨期管理。1、供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn)；2、供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換；3、如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量；4、質(zhì)量過程能力指數(shù)；5、供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)。



第七、采購成本降低的技術(shù)。1、供應(yīng)商成本分析；2、費(fèi)用負(fù)擔(dān)比（OB）在成本分析中的應(yīng)用；3、學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實(shí)例；4、價(jià)值分析VA以及應(yīng)用舉例；5、供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系建立。