本人從事多年的外貿(mào)SOHO工作，從身無(wú)分文到實(shí)現(xiàn)一個(gè)月出1000萬(wàn)的單，最后歸于平靜！經(jīng)歷過(guò)不少人生起伏，現(xiàn)將我個(gè)人的經(jīng)歷流水帳形式寫(xiě)下來(lái)： 記得2005年， 身上僅有300RMB，因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己有點(diǎn)小聰明，面試了一家翻譯公司，月薪2500。沒(méi)辦法，就覺(jué)得我要先吃飽飯！也沒(méi)怎么思考，就進(jìn)了那家公司，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的翻譯工作，覺(jué)得生活太平淡了，這不是我想過(guò)的生活，總覺(jué)得我要更高的跳臺(tái)！

2006年初，我辭了翻譯這份工作，一家近400人服裝廠招外貿(mào)經(jīng)理，我過(guò)去面試了，為了準(zhǔn)備好這次面試，我做了一個(gè)外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)我與董事長(zhǎng)面談的時(shí)候，我表現(xiàn)得很自信，我談了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和工廠面臨的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)工廠一個(gè)月虧損30W，半年來(lái)?yè)p失了近190多W。董事長(zhǎng)與我面談了近2個(gè)小時(shí)，話終，他很開(kāi)心的跟我說(shuō)，以后你就放膽去做，由你全權(quán)組織外貿(mào)部！！我就這樣成功的實(shí)現(xiàn)我人生的第一目標(biāo)，我當(dāng)時(shí)開(kāi)出的條件是，月薪8000RMB+提成！我在這里做了近半年，為工廠創(chuàng)造了近400W的利潤(rùn)！

07-2010年，我自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)帶走工廠一個(gè)客戶，投資了近70000多RMB在阿里MADE IN CHINA各大貿(mào)易平臺(tái)。幾個(gè)月下來(lái)，沒(méi)成交過(guò)一個(gè)單，可是我不灰心，每天從早上6點(diǎn)忙到晚上3點(diǎn)，一直守著電腦，我回了超過(guò)7000多封的E-MAIL，那些日子不是人過(guò)的，客戶還是沒(méi)有什么實(shí)際性的進(jìn)展。身上的錢(qián)花得差不多了，壓力很大，曾經(jīng)想過(guò)我還要不要走下去。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，有一天，我接到個(gè)中東的客戶電話，他要找些服裝方面的產(chǎn)品。‘我當(dāng)時(shí)很開(kāi)心跟客戶說(shuō)，我可以幫你辦到，第一單很順利的成交了，反正覺(jué)得像做夢(mèng)一樣，之后，我也沒(méi)想到，我與這個(gè)客戶成了死黨，代理他們?cè)趪?guó)外14家公司在中國(guó)的的業(yè)務(wù)！今年9月份的時(shí)候，我一次性拿下他們近1000多W的訂單！

以下為我個(gè)人的感受?。g迎大家補(bǔ)充指導(dǎo)??！
1、投機(jī)的心態(tài)：后患無(wú)窮。無(wú)奸不商?，F(xiàn)在是成信時(shí)代，不是過(guò)路財(cái)神，是鎖定消費(fèi)者，鎖定人才。不斷的選擇開(kāi)頭，最后損兵折將。例如：自己就想介紹兩個(gè)用戶，之后不教人“四會(huì)”，也不幫助別人，就想得到獎(jiǎng)金，投機(jī)的人總是期望收入大于付出。
2、僥幸的心態(tài)：利用別人的心態(tài)，掩耳盜鈴。不腳踏實(shí)地，總想天上掉陷餅。
3、試試看的心態(tài)：必定失敗。在一所學(xué)校教書(shū)不喜歡，可再試一家學(xué)校，在一家餐館打工不劃算，可再換一家餐館，但kerbiday是你的機(jī)遇？你丟掉了，是不會(huì)再有的，改革開(kāi)放25年，我們已經(jīng)丟掉了三次機(jī)遇，個(gè)體戶，原始股，還有房地產(chǎn)。機(jī)遇的特征是，唯一性和時(shí)限性。他和普通的成熟的職業(yè)打工是有本質(zhì)上的區(qū)別的。今年試試看，但明年連試試看的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。事物不是一帆風(fēng)順的一定會(huì)遇到坎坷。試試看不會(huì)開(kāi)發(fā)出自身的潛能。試試看的人沒(méi)有大夢(mèng)想。試試看的結(jié)果是：進(jìn)一步退一步，原地踏踏步，等于沒(méi)進(jìn)步。三試，兩試，機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，永遠(yuǎn)的失去了。
4、依賴的心態(tài)：最終被人當(dāng)包袱甩掉。所以要相互合作，不要依賴。要把事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)。人當(dāng)自助。
5、回本的心態(tài)：當(dāng)你的回本目標(biāo)完成的時(shí)候，你自然就會(huì)停下來(lái)。為什么有的名人會(huì)自殺是因?yàn)槟繕?biāo)完成了，所以目標(biāo)一定要定的遠(yuǎn)大。不要用回本的心態(tài)，擋住了你真正的未來(lái)和價(jià)值。回本的心態(tài)是鼠目寸光？今天的生活源于我們前些年的努力！