27、誰更屬于這個行業？

我一直認為，在生意場上，買方與賣方之間能夠互相遇見并最終做成生意，這有點象男女之間的戀愛：有緣千里來相會，無緣對面手難牽。因為持有這樣的論調，我對生意往往不喜強求，盡力則可，對方真的不想給我訂單，我也就算了，等待別的緣分便罷。

然而有的人卻持相反意見，他們認為，生意一定要爭取爭取再爭取，精誠所至，金石為開。我們有個同事陳女，一向以吃苦耐勞的形象出現，幾乎所有人都知道她的光輝事跡：最初找生意的時候，拖著裝滿樣品的大箱子在日本街頭到處走，拿著日本公司的名片一個一個去拜訪，即使對方完全不認識她，即使有的公司態度很不熱情甚至給吃閉門羹，她都堅持去推銷自己。在操作訂單時，她更是精打細算事事憂心。后來她的業績還不錯，不過常年做得很辛苦，三十剛出頭的好年紀，卻永遠面色蠟黃形容憔悴。

我承認，我做不到陳女那樣，我沒辦法說服自己拿熱臉去貼客人的冷屁股，我太過在意“人的生來平等”；另一方面，在操作中，我又太過大咧咧，無論與客人還是與工廠，都只傾向于雙方談攏即可，很少有耐心仔細計算得失。但我必須說，我不認為我的方式是優越的，其實我很佩服陳女，在我看來，她比我更屬于這個行業。

卻也有同事背地里不欣賞陳女的方式，認為她太過鉆營，斤斤計較，只能小勝，不堪大生意。

現在我只想討論，誰更適合這個行業的問題。從性格處世上來說，我當然是不欣賞陳女的，生平最厭輜株必較之人。然而，做生意不是請客吃飯，人說：“無商不奸。”商人有商人的特質，不具備這些特質的人，是做不成生意的。

他們必須首先有一顆充滿欲望的心，要對生意、對金錢有著旺盛的渴望；一個清心寡欲淡薄名利的人是做不成商人的，做，也只能維持慘淡經營吧。并且不能有太多旁騖，雜念太多的人當然在生意上鉆營的精力就少了。這一點，我和小欣曾經討論過，我們一致認為，同事中業績最好的都是那種看上去似乎完全為外貿而生的人，他們好象幾乎沒有私生活，也沒有任何興趣愛好，更沒有什么亂七八糟的想頭，他們只有一個念頭，就是把生意做好。我和小欣是完全沒辦法做到的，我們旁騖太多，要戀愛，要玩，要睡懶覺，要旅游，要看閑書看電影，要同朋友喝酒泡酒吧，一把年紀還惦記著學點什么新鮮玩意，你想，這樣子還剩下多少時間和精力在生意上呢？

最關鍵的一點是，你是不是將外貿視作你必然的終身職業？我們很多同事從進了HH公司就沒有離開過，他們認為世界上沒有比HH公司更好的地方，沒有比外貿更好的行業，他們不想離開，害怕改變，他們從來沒有懷疑過，他們會一輩子從一而終。有些人卻不是這樣，比如我，和他們相反，一旦想到我要一輩子做外貿，我就感到可怕，感到人生沒有什么意義了。我有太多太多想做的事，太多太多想去的城市，也許這個行業這個城市都只是我的一次人生體驗。這樣的我，怎么可能說是最適合這個行業的呢？

你可以自測一下，如果你象小欣一樣，成天幻想有朝一日回家做家庭主婦，或者如KEVIN一樣最大的夢想是開酒吧每天睡到自然醒，或者是其他什么什么美好理想，那我必須告訴你，我不認為你是個適合外貿行業的人。就象戀愛，如果你總是心活活的，找尋下一個目標，那你怎么可能對現在的對象負責呢？

所以，簡單地說，適合外貿行業的人，就是一個除了外貿以外沒什么別的想做的、也沒什么別的會做的人，只能做外貿、只想做外貿、只愛做外貿的人，并且生活中最大的快樂就是業績攀升、獎金豐厚、領導表揚、同事羨慕，除此之外，什么也引不起興趣的人。

有一次，我偶爾到別的辦公室，路過一個平日幾乎很少打交道的同事桌前，瞥見他桌前隔板上釘著一張大照片，上面是個光頭和尚獨自盤腿坐在一排臺階的頂上，在打坐；臺階很多很多，而人只有一個，天寬地廣的感覺，很有震撼效果。同事都愛把自己孩子的照片放桌子上，他這樣的照片我沒見過，所以我頓時好奇，停下來仔細觀看，并詢問該同事：“這照片什么意思？”他笑道：“出去旅游的時候看見這景象，覺得有趣，隨手拍的。”

我愣愣地看他一眼，第一個反應是在心里想：這人看來也不是個適合做外貿的，瞧都在想啥呢！

還有一次，是最近了，我認識了一個男孩子，要命，又是同行，是另一家外貿公司的，叫小王。有天我沒上班，晃到他公司附近就召他出來喝咖啡，談天說地一個下午，他口沫橫飛講了一大堆近期想去旅游的地方和想做的好玩事情，想去的地方太多，想做的事太多，一個勁感嘆時間不夠用，最后終于被電話喊回去辦公室，臨走，他沒好氣地說：“咳，我還真沒時間去上班。”笑得我！瞧著吧，他早晚得辭職。