28、將“約會寶典”用到生意場上

如果讓你去跟一個陌生的異性相親，或者參加“8分鐘約會”、“玫瑰之約”之類的速配，你會怎么去做？肯定竭盡全力耍盡百寶地想要把自己最好的一面展現出來吧？首先肯定要打扮得整潔漂亮吸引眼球吧？然后談話的時候肯定得落落大方侃侃而談吧？肯定要讓對方發現自己有多么有趣、多么愛好廣泛、多么知識淵博吧？即使以上這些優點，你其實僅僅只有半瓶子水的實際水平而已，你也不想讓對方第一次就發現你只有半瓶子水。

這不是不老實的壞事，這是約會寶典，這是計謀。有膽有謀，方能無往不利。

那么，當你抱著尋求生意的渴望，去參加一場交易會的時候呢？

其實交易會和速配節目挺象的，不，應該說比速配節目稍欠公平，速配是男女雙向選擇，是互相的、平等的，而在交易會上，只存在客人來挑選我們這些供貨商的可能。當你步入偌大的會館，看到烏泱烏泱成百上千大大小小的供貨商的攤位，你就會立刻明白政治書里出現過的一個名詞：買方市場；或者另一個短語：供大于求。假象你自己是個外國客商吧，此刻你該多么神清氣爽心情愉悅，差點吹起了口哨，就象家庭主婦走進菜市場一般，口袋里揣著錢輕易不掏出來，東問問西看看。你家有西紅柿啊？他家也有啊，憑什么買你家的呀？你家西紅柿比人家便宜還是比人家好吃呀？我再轉轉去，好多家賣西紅柿的呢！

可是，如果這個賣西紅柿的農婦長相秀美、衣著光鮮、口齒伶俐，如數家珍地告訴主婦，她家的西紅柿如何如何又甜又酸，如何如何不噴農藥，又說西紅柿除了炒雞蛋和做湯以外還有幾種新鮮有趣的烹飪方法是什么什么什么。這樣一來，家庭主婦準保不知不覺就停下腳步，被忽悠得買上幾個西紅柿吧？

哎呀，怎么說來說去都是說買菜呀！咱們說回怎么把“約會寶典”用到生意場上吧。

相親、或者參加速配，你肯定首先得好好打扮一下吧，雖說有句話叫“人不可貌相”，但還有句話叫“愛美之心人皆有之”，人的本性就喜歡與美好的事物親近，男人喜歡看美女、女人偷偷瞟帥哥，這都是天性使然。即使我們不是美女帥哥，我們至少可以干凈清爽、打扮得體、氣質大方吧。

HH公司一個女副總，是咱們媽媽輩的年紀了，我一向很欣賞她的打扮和氣質，低調而精致，真正的老板風度。每次交易會前的動員會上，她都會不厭其煩地要求大家注意穿著，男職員務必西裝領帶，女職員務必職業套裝。最初我們這些穿慣牛仔褲時髦裙子的年輕人不以為然，后來想想卻覺得很有必要。我們不是做廣告藝術做時尚產品的公司，不能以前衛個性的打扮為公司的對外形象，在交易會上，一家公司的男女職員都打扮正式而得體，另一家公司的職員則愛穿啥穿啥，迷你裙小吊帶全上場，那肯定是前者讓人覺得更穩妥、管理更嚴謹、更具有職業性、更值得信任吧？

不僅是公司整體形象，對于我們職員個體來說也是必要的。就拿我自己來說，因為我長相一直比實際年齡小，工作后還有人見了以為我才上高中，如果我面對往往從業年數頗長、頗為老奸巨滑的客商時，一副稚氣未脫的學生模樣，那我還沒開口就先沒了底氣，而對方也會對我持懷疑態度：這個小姑娘懂什么呀？畢竟，在我們的行業來說，經驗豐富是很重要的，即使當我們還沒有太多經驗的時候，我們也得裝得多少有了些經驗的樣子。

而過于花哨前衛的打扮則會讓人覺得你對工作不是很專心。就象約會，大部分男人是不會喜歡第一次見面就穿著比基尼上衣的女孩子的。

相貌打扮重要但不是最重要的，談吐舉止才更讓人上心，約會如此，交易會上的表現也是如此。前面有一節我提到過我和小欣在交易會上看小說侃大山，新入行的年輕人可千萬別學我們樣兒，我們那樣真是不好，被走來走去的客商看在眼里肯定不愛過來搭理咱；可惜我們當時控制不住自己，要不怎么說我們不是最適合做這個行業的那類人呢，我們沒有把生意太當回事，就象一個不太熱情的相親者，本就對能不能相中從而戀愛結婚就不是特別在乎，那么當面對對方的時候自然會表現比較隨便了。

記得有一次交易會，在我們對面的那家公司有個日本女職員，每天從早晨開館到晚上閉館，一直站在他們的攤位門口，象個迎賓小姐似的站得筆直，臉帶微笑，但凡有人經過就寒暄幾句，招呼別人進來看看，整場交易會一周左右時間，她天天如此。而他們那個攤位倒還真的顧客盈門。我們又驚奇又傾佩，自嘆弗如，即使是坐在椅子上熬過一整天，我們就已經精疲力竭了。不好意思地說一句：如果外貿是我的最愛，我一定向這個日本女職員學習。

當相親對象對你有了比較好的第一印象，接下來彼此交談的時候，又該怎么做呢？很多前輩都教導過我們，面對客人之前，做功課很重要。參加交易會，你必須了解你帶去的所有樣品的成分、重量、價格等細節，免得客人挑中了某件樣品你卻一問三不知，那么樣品再好你也挽留不住客人；只知道自己的樣品還不夠，客人有了興趣坐下來繼續談，肯定會談到其它原料款式去，所以最近的原料行情、勞動力行情你都要了解，各種紗現在是什么價位了，有沒有漲價或是降價，工廠的工費一般是多少，你不能現打電話去問工廠呀，全要心中有數，才能侃侃而談，令客人信服。

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