今年廣交會(huì)結(jié)束回來，便開始忙于給國外客人回郵件。突然一天下午一個(gè)廣東的電話打過來。一看就知道是酒店打過來的，我接了原來是個(gè)老外，他在廣州看見我們的產(chǎn)品說很感興趣，想到我們工廠來參觀，我很熱情的答應(yīng)了，并告訴他直接飛到Y(jié)IWU，我會(huì)開車去接他。 　第二天，我如期的在機(jī)場見到客人。他們是南美洲的客戶，一個(gè)高一個(gè)矮，一共來了2個(gè)男人。我們大家彼此問候一下，之后開始上車攀談起來。他說他是在廣交會(huì)上看見其他公司的產(chǎn)品。他覺得這個(gè)新產(chǎn)品很不錯(cuò)。他想先買個(gè)高柜回去看看市場。剛好，他回酒店的時(shí)候看見其他的客人有我們的樣品，彩盒上有“SKYRUNNER”這個(gè)牌子，之后他在網(wǎng)上就找到我們了。說來也真是巧合。我們一路上聊的很開心。很快就到工廠了。

　到了工廠我詳細(xì)的給客人介紹了我們的產(chǎn)品。并帶客人參觀了我們的工廠。客人覺得比較滿意。之后我們談好了價(jià)格，客人也把詳細(xì)的數(shù)量確認(rèn)了。他說性定一個(gè)40HQ。讓我給他郵件確認(rèn)，之后給他做形式發(fā)票。我欣然答應(yīng)了。客人也很誠懇的告訴我。因?yàn)檫@個(gè)是新產(chǎn)品，我和另外一個(gè)廣東的工廠也約好了。明天去他們工廠看。因?yàn)槟銈冏龅漠a(chǎn)品一樣。所以我要比較一下才決定我買誰的。我很有信心的告訴客人。謝謝你告訴我這些。我相信你會(huì)選擇我們的。因?yàn)槲覍λ麄兊那闆r非常了解，無論是價(jià)格還是質(zhì)量。包括他們的現(xiàn)狀！客人說你等我的消息。之后客人當(dāng)天就很匆忙的趕回廣州。

　第二天中午的時(shí)候，客人一直沒有給我電話。我怕出現(xiàn)以外。結(jié)果我給客人去了電話。可是沒有人接。當(dāng)時(shí)我在想是不是沒有戲了。接著又去了個(gè)電話。終于接通了。他說他剛剛參觀了他們的工廠，他覺得更傾向和我們合作。當(dāng)時(shí)我很高興，電話結(jié)束后，隨即給他去了郵件。大概過來了3-4天，客人給我郵件了。他說他剛回去。正在測試樣品和市場。有了信息馬上就通知我。之后我就一直在等。等了快有一個(gè)月了還是沒有消息。我急了。我又給客人去了封郵件。結(jié)果沒有回。當(dāng)時(shí)我想這下完了。可能就此結(jié)束了。失望……報(bào)關(guān)員

　但是就在郵件后的半個(gè)月左右。客人給我發(fā)了郵件說讓我給他做2個(gè)高柜的形式發(fā)票。驚喜！之后我給他做了發(fā)票。上面顯示30%的定金，余款在提單復(fù)印件后付清。總金額有107800USD 。 我們確認(rèn)了產(chǎn)的詳細(xì)規(guī)格，數(shù)量。客人說我最近給你打錢。等了2天沒有消息！

　結(jié)果一天晚上我和幾個(gè)朋友在打牌，突然一個(gè)國外的電話打過來。果然是他。他說。我看這次的總金額不是很多。他說我現(xiàn)在在銀行準(zhǔn)備給你匯款，如果我把全款給你打過來，能不能便宜一點(diǎn)。我說可能。之后我給他便宜了一些。他說，那好。我現(xiàn)在就給你匯款。掛了電話，我覺得很不可思意。這么多金額客人全款打過來還是第一次。第二天上午我問財(cái)務(wù)今天有沒有10W美金到帳。她不相信。下午她到我的辦公室說，有個(gè)10W美金到帳。就這樣定單開始生產(chǎn)了。