主要內容:
1、報價準備
2、定價和報價
3、讓步方式
一、報價準備
遲到了十幾分鐘,所以前面沒有聽到,列下教材上的內容,共三點:
1、出口產品價格構成:對于新手,了解下還是比較好的,一個價格包括:基本價格、代理(客戶)傭金、客戶指定其他檢驗費、國內費用、出口海運費、出口保費,退稅、匯率。
2、報價單的思路:四種類型報價單,表格我就不搬上來了太麻煩,簡單描述下,不太明白跟貼再問我吧。
?。?)對比型報價單------不同型號的兩個產品,做一個表格形式,價格在最上面,下面依次列產品的詳細規格,并做出參數對比。
如果產品構成參數很多,各對比項目的排列順序尤其要注意??腿嗽儍r時沒有特定哪個型號,這樣的報價表比較適合,可以借機推薦自己的優勢產品,對客人來說選擇也更方便。
?。?)噱頭型報價單------利用圖片,增加報價單的趣味性,加深客人對自己的印象。報價單左邊列出產品型號,規格,包裝,有效期等,右邊放適合的圖片,例如你是銷售汽車零件的,可以放一張汽車的圖片,再把產品的圖片放大放在汽車圖片的上面。最重要的價格,寫在最上面,并用突出的字體。
通過圖片,表示出產品的用途,也增加生動感,就如同淘寶網,賣家的產品圖片中并非單一個他銷售的產品,還會搭上一些裝飾,這樣看起來更美觀。任何人對美麗的東西都有本能的親近感。
報關員考試 ?。?)分析型報價單------通過已經合作的客人的經營銷售情況,列出數量、銷售額、利潤、規模、銷售時間等。
采用此類型的報價單,必須要有真實可靠的數量,所用來推薦的客人,要具有成功的典范。數據的說服力是很強大的,個人覺得這個報價單比較適合于代理商。大家應該見過電視上做加盟代理的廣告吧,就是那個意思。
?。?)分割型報價單------先列出總價,然后把產品的各組成部分的價格也分別列出來。
結構比較復雜的產品,比較適合吧,通過列出各個價格,增加價格的透明度,吸引客人下單,也窘突出自己的專業性。
3、制作圖片式報價單
來源:報關員培訓網 我們根據自己的產品類型,制作幾種比較適合的報價單,另外也可根據詢價的產品數量采用靈活采用哪一種。
配上圖片,可以增加印象,文字長得都一個樣,產品圖片拍得肯定是各有各的特色,制作圖片式報價單,可以借助以下三個軟件:Faststone Capture 抓圖軟件;光影魔術手;PICAS 邊框,疊加處理。這三個軟件,我只用過光影魔術手,另外兩個還是頭一次聽說。