——內圣外王，誠實守信，樂善好施

中國的傳統文化認為德勝于能、仁勝于智。這也將是中國企業家與西方企業家發展方向的根本區別。

西方企業家在西方基督教與實用主義哲學的影響下，形成了固有的價值觀和企業家風格，重能力的個人英雄主義。

東方企業家在儒、道、佛文化影響下，易形成內圣外王之道的行為邏輯，他們注重“內圣”修持的賢人治理和群體的力量。

日本民族之所以在二十世紀能異軍突起，成為東亞經濟唯一盛開的奇皅就是因為他們建立了“內圣外王”的企業家精神。

本書研究出的結論也一直認為，企業家做為經營的精英，做為團隊的領路人，你不但要修其能，以堪其任；更要修其德，自己賢明智慧，才能疑聚人心，才能不負重望。

中國自堯、舜、禹、湯文武周公以至今日，都有“賢者居上，能者居中，智者居側，工者居下”的管理思想和用人傳統，中國企業家身處這樣的文化氛圍中，一個不修其賢的企業家，你怎么能調動一切可以調動的企業資源呢？

一個民族，有一個民族的精神，有一個民族的內蘊，我們企業家只能立身這樣的內蘊之中，順天應物，才能將身邊的社會資源攪動起來，建立豐碩的偉業。

所以，中國孔子將“修身、齊家、治國平天下”的《大學》列為儒學第一書，讓天下的讀書人，開學的第一天就知道，要干大事業，統一天下，首先你得治理好你的國家，要治理好國家的前提是要治理好你的家庭，想要把家庭生活搞好的基礎是你的個人修養。

做為企業家當然也一樣，你的修煉方法離不開這個永恒的真理。

而本章介紹的李嘉誠成功個人品牌管理模式，正是這一思想的成功的精典案例。

企業家是企業的靈魂，沒有一流的企業家，就沒有一流的企業。而一流的東方企業家一定是賢與能，仁與智雙修的結果。企業家只有不斷地修煉自己，培養出個人的魅力，培養出個人的金字招牌，個人品牌，才能在竟爭中立于不敗之地。

李嘉誠正是這樣做的。有一天他在跟朋友談到這個問題時，他說：別的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”呢？這話很有道理，創出了金字招牌，自然會生意興隆通四海，名歸實至。

因此，李嘉誠為自已及企業建立了個人品牌管理的思想原則，這原則有四個方面：

第一，自我行為修煉，成為大家信任的領路人。

在這方面李嘉誠給自己日常生活的自我管理規劃了8個要點；

（1）要勤勉，勤是一切事業的基礎，要勤于工作，對企業負責，對股東負責。

（2）要儉樸，對自己要節儉，對他人要慷慨，處理一切事情以他人利益為出發點。

（3）要創新，用自己的眼光注視世界，而不隨波逐流

（4）堅守諾言，只有堅守諾言，才能建立良好的信譽，良好的信譽是一個商人走向成功不可缺少的前提條件

（5）一言九鼎，一字千斤。

（6）榜樣的精神，開會之前應做好充分準備，并提早幾天通知有關人員，以便對答時精簡恰當，提高效率。

（7）沉穩持重，它能培養一個企業的管理風格，決定一件事情之前，想好一切應變的辦法，而不去冒險妄進。

（8）要了解下屬希望給下屬一個夢想一個希望，給他們一個歸屬感。

第二、自我品德修煉，成就道德楷模

在這方面，李嘉誠要求自己讀儒家書，嚴格按儒家的“仁、義、禮、智、信”做人做事，并且他還對此做了很多自已理解上的注解。

仁，從漢語結構講是二人合一人的意思，孔子用仁來表達人的社會屬性的本質，他認為人不可能不與世界發生聯系，人是有社會屬性的動物。因此，“仁者人也”，在儒學里，表層范疇能夠做一個合情合理，有情有義，有人性的人，就是“仁”。《論語》中有“敬事而信，節用而愛人”的解釋，即對事情的處理一點也不馬虎，自己則不會浪費，對人存有愛心，就是仁者愛人，仁者“克已服禮”，仁者不心存偏私，仁者，不會只為自己的利益打算。

李嘉誠常教導人說：凡事都要留有余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人，這種對人對事都以他人著想的態度和人生觀正是“仁”的體現

李嘉誠在領導下屬時，也抱著這些精神。因為他認為，人就是人，不是神，不免有時會做錯，因此他對下屬充滿了耐心和愛心，這種以人性去領導的管理藝術，贏得了企業之內下屬的尊重和忠心。從這里我們也看出了李嘉誠與王永慶管理風格的差異，但他們都成功了，這說明管理無定式，重要的是有自己的風格和企業文化。

義，關于“義”，李嘉誠的解釋就是“忘我”，能做到“忘我”的境界，你們就夠“義”了，它指即使自己的利益受損，也要顧及他人的利益，凡事都以他人的利益為先，李嘉誠有句名言叫“不義而富貴，于我如浮云”。

禮，禮是儒家用來管理社會秩序的，它是管理者修養標準，治民的標志，治國的依據，它的目的在于使人們和諧相處，不抱怨，不樹敵。李嘉誠為人低調，誠實而勤勉，他也常教導子女及下屬：“要保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人的靶子。”如果你不過分顯示自己就不會招惹別人的敵意。李嘉誠的經營企業的風格也正是本著這種思想，不靠夸張的宣傳，不靠極盡的渲染，而是靠默默的耕耘，靠實而不華的穩健低調經營路線，靠口牌，靠贏得消費者的長期信任來成長自己的事業。

智，智是儒家內圣之學修煉智慧，修煉境界，修煉學識悟性方面的變通能力，《紅樓夢》中有一句話說得很好，“世事洞明皆學問，人情練達即文章”。用在商業上，用在為人處事上，講的就是一個變通能力。《易經》中說：“窮則變，變則通”，這在商場中也成了永恒的定律，那就是變是市場永恒不變的定律。在這方面，李嘉誠也是最出色的代表，長實能縱橫香江半個世紀，屹立不倒，靠的就是他那種“見葉落而知秋”“履霜而知堅冰至”的預知智慧而適時變通的智慧和能力。

信，就是信譽，值得其他人相信和信任的地方。李嘉誠說：“名譽是我的第二生命，甚至有時比第一生命更為重要。”而在企業經營管理實際操作中，李嘉誠是最早提出個人品牌管理的華人企業家，他說：“別的我不知道做生意是要先求名的，不然怎么叫“金字招牌”呢？”這話很有道理。其實“金字招牌”講的就是一個“信”字。

所以，通觀李嘉誠的日常工作，生活的言論及企業的行為表現，可以得出一個地地道道的按照儒家“內圣外王”之學的道德典范來嚴格要求自己和進行嚴格的自我修煉的企業家。

第三，樂善好施，贏得美譽的個人形象管理

在這方面，李嘉誠可以說是做得最杰出的代表，他本著做生意是“取之于社會，用之于社會”的思想，堅持與人共同生活”的原則，常懷著感恩的心，尊重義氣的心與人相交往，與社會相交融，具體地有代表性的做法有：

（1）樂善好施，凡是社會公益事業需要他的地方，他都慷慨解囊，幾十年來，他相繼在教育文化、醫療衛生、公益慈善事業捐出40多億元。

（2）誠實、守信、一言九鼎。與人交往、做生意、從不欺詐，做到公平交易，友好合作。

（3）維護大眾、大局的利益。他認為：失去公眾，就等于失去顧客，失去顧客就等于自斷財路。因此一切當從大局著手，考慮大眾的利益。1977年，他購得虎豹別墅風景區興建了一座大廈，受到游客的非議，紛紛指責大廈與整個別墅區風格不統一，破壞了美的人文景觀，當李嘉誠得知后，立即停止了原來的開發計劃，這種行為得到了市民的稱贊。

（4）“義”重于“利”的原則，李嘉誠認為只有重“義”輕“利”才會有個人品牌，只有“義”重于“利”你才能贏得朋友，朋友是你生命的尺度。而標準就是“義”與“利”。友誼就象沙里淘金，需要長時間的磨練，掌握了“義”的真理，你就永遠經得起磨練。

（5）以愛國愛港塑造大眾形象，李嘉誠是一個非常有根文化情節的人，他關注內地，扶助中資企業，熱心香港公益事業，在人們心目中留下了深刻的印象。

第四，打出自己的金字招牌

每一個商人，要管理自己的個人品牌形象，都應當找一個點，拔得頭籌，以第一來樹立自己的金字招牌，這樣才最能引人注目，增加個人或企業品牌的無形資產。

李嘉誠在這方面做得非常優秀：

（1）1992年，李嘉誠籌劃建設了擁有73層樓的廣州最高的摩天大廈—廣州國際金融中心大廈。

（2）1992年11月，李嘉誠投資60億元與上海港務局合建金山標準集裝箱碼頭，使他成為亞洲首席私營貨柜碼頭大王。

（3）80年代，李嘉誠捐獻20億元港幣建設汕頭大學，使他在公益事業上又成為老大。

細心觀察李嘉誠的一生，在個人品牌管理上，總是重拳出擊，總是“不飛則已，一飛沖天、不鳴則已、一鳴驚人”。這正是打造金字招牌的黃金法則，第一的影響總是巨大的。冠軍與第一總能讓人記住。亞軍比冠軍雖然只差那么一點點去常常不為人知，世界上最高的山是哪座山？是喜瑪拉雅山，我們脫口而出，但是，世界上第二高的山是哪座呢？沒有幾個人知道，第一個發明電燈的人是誰？是愛迪生，但后面發明各式各樣燈的人卻幾乎沒有人能答得出。

因此，在對個人品牌管理中，李嘉誠的要打就要打造含金量十足的金字招牌的做法是很有智慧的，集中力量，重權出擊。

終上，李嘉誠以儒家的“仁、義、禮、智、信”，一方面修煉自身的“仁德”精神，一方面修煉自身的“智慧”才能，遵循古人的“內圣外王”之道，創建了他獨具風格的個人品牌管理模式，這將對我們生活在儒家文化氛圍中的企業家，產生什么樣的啟發呢？

為簡單起見，我最后總結一下“內圣外王”之道企業家修煉的幾個步驟與環節：

第一步：企業家必須培養內圣的功夫，就象李嘉誠那樣，以儒家文化的涵養凈化個人的心性，培育企業家內養的道德覺悟和智慧。

第二步：以內圣為基礎，克已厚人，領導一個企業從生存走向發展，在這個過程中，你自然將建立在一個企業內的領袖地位，成就企業內外王之業。

第三步：以企業家自身的德性內養，帶動和領導一大批企業員工德性的提升，使得企業的整個行為內圣。

第四步：企業整個行為的“內圣”，帶動企業文化的提升與形成，企業文化的提升與形成必將促進管理的進步，管理的進步必然產生企業品牌，產品品牌，企業的品牌將奠定一個企業在行業的領導地位，這一步便建立企業家在業界的“外王”之業。

第五步：企業的成熟、發展，帶來社會經濟的增長，經濟的增長促進精神文明的進步，社會的進步又促進企業目標的提升。這時的企業便從發展階段走向生活階段，企業將更有能力關注人性的全面發展，人的潛能的全面發揮。于是企業行為和德性將更趨于完美，即企業內圣的提升。

第六步：企業內圣的提升必然帶來企業效益和社會效益的大力發展，國家興盛，人民富足，立足本土，放眼全球，這時的企業才能真正參與實施全球戰略，讓小泥鰍變成過江龍，成為真正的“內圣外王”，同時也成就“內圣外王”之道的管理理論，將中華的“內圣外王”之道的管理理論發展成為影響全球的管理理論、管理哲學。到那時中華民族就會成為世界管理文化的中心。

這就是我們企業家最偉大的事業。