經驗一: SOHO的掛*外貿公司的數字分析

　我已經有3年多代理出口工作經驗，結合我自己的工作經驗和實際情況，想寫一個文章來闡述一下這個話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發。

　(1) 結匯價格

　你掛*外貿公司，一般外貿公司會和你談一個結匯價格。分2個情況：一種是買斷價格，就是通常所說的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，比如1美圓收1%的管理費用等。

　(2) 退稅率

　不解釋什么是退稅率，因為做外貿的都明白。貨物報關出口，開上增值稅發票以后，國家會把一部分稅收通過退稅的形式返回給外貿公司，通常就是所說的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當然也有其他不一樣的退稅率，這個可以通過網站查詢的。上也可以查。一般來說，退稅率越高，結匯價格就越高。

　(3) 退稅成本分析

　現在是最主要的話題，掛*外貿公司以后，我們可以逐步分析出來各個方面的利潤。

　外貿公司的利潤

　外貿公司利潤=外匯美金+國家退稅部分-支付工廠貨款-SOHO的利潤

　外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數量。在此不做解釋。

　國家退稅： 國家退稅=增值稅發票全額金額/1.17*該產品的出口退稅率

　工廠貨款：一般是等于增值稅發票總額

　SOHO利潤=(外匯美金-工廠開票總額/SOHO的結匯價格)

　所以從以上分析來看，SOHO利潤和結匯價格成正比，和工廠開票的價格成反比。因為你給工廠支付的越多，自己的利潤就越少。結匯價格越高，你的美金就越值錢!

　舉例如下

　SOHO的一個出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。(退稅13)，給工廠的合同價格為￥91500.00。外貿公司給SOHO的結匯價格是1美圓結算9.15人民幣。那么在報關出口以后，發票開上，外匯全額到帳以后，

　各個利潤如下

　外貿公司利潤=12000X8.2641(美圓的當天牌價)+91500/1.17X0.13-91500-SOHO的利潤

　=99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

　SOHO的利潤=(12000-91500/9.15)×8.26=2000x8.26=16520人民幣。

　還有一種是一個美圓收一定比率的管理費用，我們可以這樣計算利潤：

　假設是1美圓收1%的費用。按照上個例子,那么外貿公司利潤：12000x0.01=120美金

　SOHO的利潤=12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿公司收的管理費用(也就是外貿公司利潤120美金)=99169.20+10167-91500-120X8.26=16845.00人民幣基本上這樣分析，應該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請大家指出來。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時候能夠和各位合作。