通過以往的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，我們可以看到"網(wǎng)絡(luò)，資源，需求"是外貿(mào)立身的根本。不管你是大、中、小型外貿(mào)企業(yè)還是生產(chǎn)型、流通型或混合型外貿(mào)企業(yè)，只要具有發(fā)展本企業(yè)外貿(mào)的十大要素中任何一項，加上外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺這一電子商務(wù)的核心元素，你就可以成為一家成功的外貿(mào)企業(yè)。所謂的十大要素如下：

　　1、產(chǎn)品
　　產(chǎn)品是國際貿(mào)易的通行證，是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的必要元素，你可以不熟悉外貿(mào)，不懂外語，也可以不了解外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，但進(jìn)入外貿(mào)一定要懂產(chǎn)品，產(chǎn)品上的優(yōu)勢可以彌補其他諸多要素的不足。

　　2、市場
　　指產(chǎn)品不管在國內(nèi)市場還是國外市場的成熟度和公共認(rèn)可度。 有的產(chǎn)品，在國內(nèi)已有市場，需要通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣向國外開拓的。有的產(chǎn)品通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)進(jìn)入國際市場。這些都是自營外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的市場基礎(chǔ)。

　　3、品牌
　　外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣有兩種品牌戰(zhàn)略，一種是產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，一種是公司品牌戰(zhàn)略。公司品牌由產(chǎn)品品牌發(fā)展而來，但有時候公司品牌也可由資本實力來支撐。由公司品牌通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣去發(fā)展一個產(chǎn)品比在市場上培養(yǎng)一個產(chǎn)品品牌的成本要低。

　　4、客戶
　　"以產(chǎn)品吸引客戶，以客戶擴大產(chǎn)品"是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的循環(huán)市場戰(zhàn)略。關(guān)注客戶比關(guān)注市場更重要，有時一兩個大的客戶會決定你的企業(yè)命運。有時很多小客戶會為你提供大量的產(chǎn)品信息。

　　5、人才
　　銷售人才是企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的立身之命，但也是外貿(mào)企業(yè)的管理之痛。如何培養(yǎng)和留住銷售人才是一切外貿(mào)企業(yè)要解決的重要問題。

　　6、技術(shù)
　　技術(shù)和產(chǎn)品相關(guān)，產(chǎn)品要不斷地創(chuàng)新才能通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣長盛不衰，但技術(shù)有時也和管理有關(guān)，先進(jìn)的信息化技術(shù)是保證企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的根本。

　　7、機制
　　機制是包括企業(yè)體制和管理制度，同時也是外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣的另一重要環(huán)節(jié)。外貿(mào)企業(yè)的流程環(huán)節(jié)在100個以上，要多人協(xié)同才能完成一個出口流程。外貿(mào)企業(yè)的淘汰機制、激勵機制和共享共榮機制的合理運用是企業(yè)發(fā)展的潤滑劑。

　　8、資本
　　資本在知識化社會到來之前有一切話語權(quán)，有了資本可以聘用人才、開發(fā)產(chǎn)品，進(jìn)一步外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，建立先進(jìn)的管理團隊、創(chuàng)新品牌等等。

　　9、模式
　　企業(yè)在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣之中面對的是國際市場，國際環(huán)境的瞬息萬變給外貿(mào)企業(yè)的模式創(chuàng)新提供了無限的空間。如服務(wù)貿(mào)易替代產(chǎn)品貿(mào)易，貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈延伸，產(chǎn)業(yè)向貿(mào)易鏈延伸，國內(nèi)貿(mào)易向國際貿(mào)易延伸，出口向進(jìn)口延伸，離岸營銷，生產(chǎn)及外包等等。
來源:報關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)

　　10、文化
　　其中決定企業(yè)文化定位的是企業(yè)的類型和人員，在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣中激勵型是主流。但也有獨斷型和共享型。視企業(yè)的管理者思路，規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、發(fā)展階段而定。

　　結(jié)合以上要素和電子商務(wù)或外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣，介紹一種適合于不同類型的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)化生存的戰(zhàn)略選型：產(chǎn)品開拓型。

　　有很多生產(chǎn)型企業(yè)想通過外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣來開拓自己的國際市場渠道時，往往認(rèn)為自己沒有專業(yè)貿(mào)易人才，缺乏貿(mào)易經(jīng)驗，對網(wǎng)絡(luò)推廣是否能夠成功抱有疑慮。其實這是沒有必要的，不管是生產(chǎn)型企業(yè)還是流通企業(yè)，對產(chǎn)品本身的經(jīng)驗程度決定你是否能打開國際市場的第一步。你所打交道的基本上是國際貿(mào)易商，貿(mào)易經(jīng)驗和人才他們并不缺乏，他們?nèi)狈褪菍I(yè)化程度很高的產(chǎn)品經(jīng)驗，只要雙方的優(yōu)勢可以互補，你更有可能比貿(mào)易經(jīng)驗豐富的人更先人一步打開市場。其實這方面有很多的成功案例。許多民營出口企業(yè)的老總至今還不懂外語，沒有外貿(mào)經(jīng)驗，可當(dāng)時創(chuàng)業(yè)時，就是憑自己對產(chǎn)品的專業(yè)度成了和外商溝通的唯一渠道。企業(yè)的出口額穩(wěn)定增長。對生產(chǎn)型企業(yè)來說，客戶不在于多，而在于精。當(dāng)有客戶不嫌棄你的理解能力，愿意花時間和你溝通時，你的機會來了。在網(wǎng)絡(luò)上突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢是生產(chǎn)型企業(yè)成功進(jìn)入國際市場的關(guān)鍵。