LOI是表示意向書的一種，是公司開具的信件，信中說明買家需要的貨和價錢等。LOI意向書是雙方簽訂的一種合同。

        盡管如此，對于在實際操作中外貿企業而言，簽訂LOI意向書是保障雙方利益的合同，LOI意向書合同內容包括：求購單位；產品名稱；產品質量；數量；批量；時間；貨到地點；運輸方式。在貿易當中，賣方有時會要求買方提供或者購買LOI意向書以及證明其資金狀況的銀行安慰函 BCL。

LOI意向書概述
        LOI意向書如經過恰當處理，即不會具有合約之法律效力；而僅具備道德上之拘束力。法院對一份經當事人雙方共同簽署之文件，是否將其認定為合約而得以拘束當事人，并非以文件的名稱來斷定。

         原則上，經當事人雙方共同簽署之文件如果已經包含有構成合約所應有的要素，當事人、標的、價金、交付時間與地點等，通常即可以認定當事人有真實意圖將該文件作為合約。

        此外，在不同的場合，對于LOI的理解也有所不同。外貿企業需根據自身實際情況來選擇LOI的使用情況。

LOI意向書操作流程
        在國際業務中，大宗的業務一般應該采取比較穩妥的方法處理，以求最大限度的保全自己的利益。當客戶填好購貨意向書LOI和銀行提供的買家資信證明BCL；核查后給供貨商，供貨商提供正式報盤。客戶對合同條款進行研究，針對合同條款提出修改意見。

        雙方對LOI意向書合同條款都沒有意見后，就在合同上簽字蓋章，一般合同簽字后的7日內買方要開出不生效的90天遠期信用證或者備用信用證的與開證等。供貨商開出2% 履約保函和提供貨權證明(POP)，然后雙方按照合同約定備貨和支付。

LOI意向書簽訂后支付方式有三種
        I) 90天遠期信用證，20%和80%分期支付；要求買方在簽署合同的7天內先開有效信用證，供貨商開出2%履約保函和提供貨權證明(POP)。買方可以要求支付文件中包括到港后的CIQ檢測報告。

        2) 到港后7天內電匯支付：只能使用備用信用證或者銀行保函BG+到港電匯支付TT的方式，可以接受備用信用證或者銀行保函預開證，如是單船訂貨，買方將在合同簽字后通過行對行方式給賣方一份符合首船合同總價100%的備用信用證或者銀行支付保函的預開證。

        3) 離港后7天內電匯支付，只能使用備用信用證或者銀行保函BG+離港電匯支付TT的方式，可以接受備用信用證或者銀行保函預開證，需要開具100%的貨值備用信用證或者銀行保函預開證，賣方收到后將通過行對行提供2%的履約保函和貨權證明。

        小結：LOI意向書在雙方都沒有意見的情況下簽訂的，雙方都需要履行LOI合同的規則，并且注重LOI意向書合同中的操作細節，避免不必要的糾紛出現。從而更加有利的開展外貿活動。