出口最根本目的就是為了回收貨款。
這個(gè)最明顯的道理再簡(jiǎn)單不過(guò)，我想所有工作者們不會(huì)不知道。可是，就在這最簡(jiǎn)單的道理上，我們時(shí)常犯錯(cuò)誤。為了達(dá)成交易，我們盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。
仔細(xì)分析，我們時(shí)常犯錯(cuò)的原因如下：
在與外商數(shù)輪回的討價(jià)還價(jià)中，我們害怕失去這來(lái)之不易的客戶(hù)；
我們那急于求成，成交心切的工作方式；
我們迷惑于騙子天花亂墜的未來(lái)交易許諾；
我們沉溺與外商過(guò)去良好的合作經(jīng)歷。
其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶(hù)，如果你的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個(gè)真正的買(mǎi)家同樣也會(huì)怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時(shí)刻問(wèn)自己，為何我要做這筆交易？我的貨款最終能夠收回嗎？
出口最安全的收款方式：
以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考：
1）30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證；
2）100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款；
3）即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB；（最好自己來(lái)安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物）
4）30%T/T定金+70%見(jiàn)提單傳真件付款；（此付款方式適用于貿(mào)易額較小的業(yè)務(wù)。如果貿(mào)易額度較大，不應(yīng)用此付款方式。因?yàn)槲覀儫o(wú)法保證外商對(duì)貨物的最終需求。可能，外商因市場(chǎng)的變化而放棄交易）
其它付款方式（國(guó)際貿(mào)易書(shū)本上提及的付款方式）我建議不要輕易采齲因?yàn)椋銎饋?lái)沒(méi)有安全感。
出口最安全的收款國(guó)家及最不安全的國(guó)家與地區(qū)：
以下是筆者個(gè)人認(rèn)為比較安全的交易國(guó)家，安全系數(shù)依此排列如下：（安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論）僅供參考。
1）美國(guó)：因?yàn)檫@個(gè)國(guó)家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒(méi)有未來(lái)的第二次；
2）歐洲國(guó)家：主要指英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、比利時(shí)、荷蘭等；
3）加拿大、澳大利亞、日本、韓國(guó)及香港；
最不安全的國(guó)家與地區(qū)
1）非洲國(guó)家，特別是尼日利亞，該國(guó)商人到處行騙；
2）中東國(guó)家，因戰(zhàn)局及市場(chǎng)變化時(shí)常變臉；
3）中國(guó)的臺(tái)灣省，這里的商人時(shí)常在大陸丟下債務(wù)