銷售活動的最終結果會體現為財務數據。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，他(們)必然會遇到支付、結算、預算等與財務相關的問題，很顯然，良好的財務知識背景會有助于他(們)順利開展各項工作。

　一、常見支付、結算手段

　國內常見的支付、結算手段有以下幾種：

　匯票：包括銀行匯票和商業匯票(商業匯票又包括銀行承兌匯票、商業承兌匯票)。

　銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。

　支票：包括現金支票、轉帳支票、普通支票。

　匯兌：包括電匯、信匯兩種。

　委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。

　信用證

　1、銀行匯票

　這是由出票銀行簽發，是銀行見票時按實際結算金額無條件支付給收款人或持票人的票據，單位和個人的各種款項結算均可借助于銀行匯票。銀行匯票可用于轉帳，注明“現金”字樣的銀行匯票也可以用于支取現金。銀行匯票主要有以下幾個特點:

　無起點金額。

　無地域限制。

　企業和個人均可申請。

　收付款人均為個人時可申請現金銀行匯票。

　有效期一般為1個月。

　現金銀行匯票可以掛失。

　見票即付。

　在票據有效期內可以辦理退票。

　2、銀行本票

　這是由銀行簽發的、承諾自己在見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同一票據交換區域需支取各種款項時均可使用銀行本票。銀行本票主要有以下幾個特點：

　不定額銀行本票無起點金額限制。

　銀行本票一律記名。

　收付款人為個人可申請的現金銀行本票，現金銀行本票可委托人向出票行提示付款。

　銀行本票見票即付。

　銀行本票付款期限一般不超過2個月。

　3、支票

　這是由出票人簽發的、委托辦理支票存款業務的銀行見票時無條件支付指定金額給收款人或持票人的票據，單位和個人在同城的款項結算均可使用支票，支票出票人為在中國人民銀行當地分行批準辦理業務的銀行機構開立可以使用支票的存款帳戶單位和個人。支票主要具有以下幾個特點：

　無起點金額限制。

　可支取現金或用于轉帳。

　有效期為10天(從簽發之日起計算，到期日為節假日時順延)。

　可以掛失。

　4、匯兌

　這是匯款人委托銀行將款項支付給收款人的一種結算方式，單位和個人的各種款項結算均可使用這種結算方式。匯兌業務主要具有以下幾個特點：

　匯兌分電匯、信匯兩種，由匯款人選擇使用。

　匯兌不受金額起點限制。

　5、委托收款

　這是收款人委托銀行向付款人收取款項的一種結算方式，單位和個人憑承兌商業匯票、債券、存單等付款人債務證明辦理款項結算均可使用委托收款的結算方式。委托收款業務主要具有以下幾個特點：

　無起點金額限制。

　同城、異地均可辦理。

　有郵寄和電劃兩種收款方式供收款人選用。

　6、信用證

　這是指開證行依照申請人的申請開出的、憑符合信用條款單據支付的付款承諾，國內信用證是由銀行提供擔保的國內企業之間商品交易結算工具。

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