我剛做外貿(mào)一個月，其實我的本科是在中國一個名牌大學學化學的，但是由于種種原因，沒有出國，所以才決定找工作。第一次找工作就找到了外貿(mào)，還好，有很多人幫助我，也由于自己很氣氛，現(xiàn)在已經(jīng)有了不少的客戶。和客戶接觸的過程真的是有著酸甜苦辣，我想每一位作外貿(mào)的同事都會有同感吧。

    在這周的帖子里就只說上周的一個客戶吧，是個阿拉伯人，不懂英語，他的英文寫出來不僅單詞是錯的，并且沒有任何語法可研，這可苦了我了，仔細猜他的每個單詞，領(lǐng)會其中的意思，領(lǐng)會完了就按照我的想法發(fā)給他，但是我真的很擔心他是否能看的懂啊？有同事勸我說不要給他回信了，你以后賣給他東西都無法溝通的。但是我還是決定和他聯(lián)系并且耐心的回答他的看不懂的問題，因為我覺得他很可憐，也許根本不會有廠家理會他。

    剛開始做外貿(mào)一個月，不知道自己怎么會有這么多的感慨的，也許只有真心的付出，才會有這么多的想法在里面！

    在前兩個星期，老板給了我很多國外的詢函，我有時真的是顧不上吃飯都要回客戶的問題的，因為我知道別人等你的信一定很著急的，所以信回了很多，胃已經(jīng)不行了。這里提醒像我這樣的急性子，一定要注重自己的身體！在回復了很多的信之后，我發(fā)現(xiàn)好多人是報了價之后就不會理會你了，這一點我非常傷心！再后來，才知道原來老板給的詢函基本上都是孟加拉和一些落后地區(qū)的，他們殺價很厲害而且買的量非常的少！甚至只是問一問，老板是想讓我們新手練一練的，但是我是真心去對待每一個客戶的，傷心……

    今天是九月的第一天，大清早鬧鈴沒有響，我就醒來了，開始看我買的書“金牌業(yè)務員”，姐姐說“你還真是干一行愛一行啊”其實我也不明白怎么會有那么大的動力呢？在書上看到了很有用的一句話“好的失敗是成功的開始！”拿來分享給大家！不要怕失敗，作外貿(mào)的成功就是由無數(shù)個失敗積累來的！Bgyedu.CoM

    說說我的第一個馬上要成交的客戶吧！他是加勒比海的，其實他的定量非常少，老板不跟他做，但是我還是堅持，因為一方面我希望他以后會有好的訂單，另一方面我很喜歡enya的一首歌caribbeanblue，很美的一首歌。所以，那個客戶提出的一些要求我都不厭其煩的回答他，對于這種客戶，我們老板是不會理睬的。但是，那個客戶被我的誠意感動了，說以后一定給個大的訂單給我，我不知道他是不是在騙我，但是，我還是會很真誠的對待每一個客戶！其實，把自己的產(chǎn)品賣到世界上的每個角落是多么美好幸福的事情，相信大家都有這樣的感覺，所以加油吧，付出總有回報的！

    今天上午忙壞了，加勒比海的客戶催著我把形式發(fā)票發(fā)給他，他急著付錢給我，我對他說不要著急，你先睡覺吧，你醒來的時候發(fā)票就到你郵箱了。但是，大家不知道，這個發(fā)票有多么難做的，他是為了逃關(guān)稅，把一個好好的產(chǎn)品拆成5塊，做5個不同的發(fā)票，用5個不同的名字，但是貨物裝運的時候還是整體的，他非要說某一個管子是某人的這樣子。老板同意我這么做給他，所以這單生意我要做5個提單，不知道各位前輩有沒有經(jīng)歷過我這樣的事情，真的是很煩。真不明白一個新手做第一單生意就這么辛勞……不過我還是會堅持下去，我還是會真心對待每一個客戶的，但是有時候真的很迷惘，究竟不是學這個外貿(mào)專業(yè)的，很多問題不知道該怎么處理。假如有前輩也有這樣的經(jīng)歷，請告訴我這樣做對不對？

    另外，剛才收到了半個月前聯(lián)系的客戶的回函，他告訴我說他很快就回他們國家了，回去就跟我聯(lián)系，我真的感動的熱淚盈眶啊，其實很少有客戶會擔心你著急，而回你信的。

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