在履行對(duì)一個(gè)新客戶的出口定單前，出口商一定要徹底審核其信用及信譽(yù)。最基本的是，進(jìn)口商必須有足夠的可以跟蹤查詢的記錄并且有支付能力。出口商應(yīng)要求買方提供一套最近三年經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表及賬戶，包括損益表、收支平衡表及現(xiàn)金流量表，以及對(duì)未來六個(gè)月的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。



　　這些材料對(duì)于國外買方來說都應(yīng)該是垂手可得的，因?yàn)槿绻蜚y行借同等金額的資金，他必須提供類似的材料。特別重要的是要核實(shí)這些報(bào)表的真實(shí)性及審計(jì)師的責(zé)任心，因?yàn)橛袝r(shí)提交的單據(jù)會(huì)是偽造的。



　　出口商也可要求銀行與國外買方的銀行或其它相應(yīng)的地方銀行聯(lián)系，以取得有關(guān)該公司財(cái)務(wù)和市場(chǎng)方面的信息。有些銀行與獨(dú)立的調(diào)查公司訂有合作關(guān)系，這種公司如鄧白氏咨詢公司、EXTEL、REUTERS等，都可提供世界范圍內(nèi)所有公司的財(cái)務(wù)和市場(chǎng)方面的信息，由此獲得的信息和意見可幫助出口商進(jìn)一步判斷國外進(jìn)口商信用的可信度，但不能保證國外進(jìn)口商一定會(huì)履行其義務(wù)。所以，出口商可要求進(jìn)口商提供銀行出具的付款擔(dān)保，此擔(dān)保以出口商完全能履行合同義務(wù)為付款條件，比如，進(jìn)口商銀行的擔(dān)保規(guī)定，只要出口商完全履行了合同規(guī)定的義務(wù)，就一定會(huì)得到付款。