外貿(mào)的拓展方式就那么幾種:1、被動(B2B、尋盤等)、主動(展會、買家名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)等)但每個都有不同的作用與價值。問題是怎么才可以增加效率，提高成功率。買家不在多，在于精。

　　那么我主要說說利用海關(guān)提單數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。首先我能確定的是這些客戶是真實(shí)有效的;再者我可以確定他是購買我們相關(guān)產(chǎn)品的(數(shù)據(jù)按產(chǎn)品英文名字檢索的);其次，因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)里邊有交易量，我能確定出來這個采購商的大小，是否和我們的生產(chǎn)能力相匹配。推薦一個免費(fèi)搜索2004年至今的北美海關(guān)提單數(shù)據(jù),,,免費(fèi)搜索印度/中國海關(guān)數(shù).

　　1、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致

　　2、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、

　　3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼

　　4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式

　　5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計(jì)算在內(nèi)了。所以你搜索不到。 那我們搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一個出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel 這個就是這個采購商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個采購商的信息..或者把INC去掉，直接搜索關(guān)鍵詞STEMCOR USA

　　6、在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。

　　7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號

　　以公司玩具(toys)為例子，通過美國提單數(shù)據(jù)查詢WOODY TOYS公司經(jīng)營此類產(chǎn)品，通過搜索，可立即獲得它的http://www.woodywoodtoys.nl，看其公司簡介，了解到此公司的經(jīng)營范圍;觀其產(chǎn)品部分，知道與我公司哪些產(chǎn)品吻合;再看其聯(lián)系方式，列舉非常詳細(xì)

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