學(xué)習(xí)SEO快三個(gè)月了，懷安時(shí)常在問自己學(xué)習(xí)SEO后，我可以用SEO來做什么。我們先來回顧一下SEO界的那些牛人們現(xiàn)在都在做些什么?目前SEOER牛人，kyw自己做SEO培訓(xùn)，目前在寫書，星箭和朋友一起合伙做外貿(mào)，ZAC自己的IDC公司賺的盆滿缽滿，寫了一本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼(目前又在寫書)，我花錢在當(dāng)當(dāng)買了本正版，支持下自己的前輩。大多數(shù)的SEOER在技術(shù)和人脈累積到一定程度了，就會(huì)去結(jié)合實(shí)業(yè)利用SEO技術(shù)去實(shí)現(xiàn)自己的想法。

學(xué)習(xí)了SEO之后，我一直在想關(guān)于SEOER的出路，目前SEOER有兩條出路一：SEO技術(shù)成熟后，可以給企業(yè)做網(wǎng)站優(yōu)化，提供顧問式服務(wù)。二：結(jié)合實(shí)業(yè)，利用SEO技術(shù)闖出一片屬于自己的天地。三：進(jìn)企業(yè)做SEO主管，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)推廣。懷安給自己的定位是學(xué)好SEO后，結(jié)合實(shí)業(yè)去做自己的品牌。

我們可以用SEO做什么?懷安在這里分享給SEOER新人，兩個(gè)利用SEO賺錢的模式，高手直接閃過!

第一個(gè)模式：可以做站賣。

我在互聯(lián)網(wǎng)上找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品，然后利用所學(xué)，把排名做上去，待排名穩(wěn)定之后，我就在百度上找該產(chǎn)品做競(jìng)價(jià)的企業(yè)挨個(gè)得談，因?yàn)樗麄兡軌蚋?jìng)價(jià)，說明他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是贊同的，所以成交概率很大。利用這個(gè)模式要注意幾點(diǎn)：1：你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)要比較熟悉，要清楚企業(yè)競(jìng)價(jià)一天要投入多少錢、一個(gè)月要多少、一年要多少錢，然后和客戶談判知己知彼，百戰(zhàn)不殆。二：要有耐心，需要給客戶體驗(yàn)，沒有體驗(yàn)，誰知道你的效果怎么樣，所以可以先給放電話號(hào)碼一個(gè)禮拜試試效果。賣站的模式：找合適的企業(yè)關(guān)鍵詞，然后SEO上來，找相應(yīng)的競(jìng)價(jià)用戶來購買。為了能實(shí)現(xiàn)交易，考慮給客戶放上電話號(hào)碼一個(gè)禮拜，同時(shí)給分期付款，保證其無后顧之憂。

第二個(gè)模式：網(wǎng)站出租。

我在跟有些客戶談建站的時(shí)候，他們想做，但是又擔(dān)心網(wǎng)站做出來了，沒有用，成了爛尾樓針對(duì)這樣的客戶，我是做好網(wǎng)站，然后先是讓他們體驗(yàn)一段時(shí)間，然后再把網(wǎng)站出租給他們使用，每個(gè)月收費(fèi)每個(gè)月月初收費(fèi)，如果企業(yè)覺得網(wǎng)站效果不好，在月底的時(shí)候可以提出，經(jīng)商議可減少租金，或是停止合作對(duì)企業(yè)來說是零風(fēng)險(xiǎn)的這部分的企業(yè)大多是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不懂，或者說是之前被蛇咬過，怕了，采用這樣的方式，他們就打消所有的顧慮。針對(duì)有些企業(yè)，公司的信譽(yù)不錯(cuò)、老板的為人都很好，這個(gè)時(shí)候，可以考慮跟企業(yè)合作分成，我架構(gòu)好網(wǎng)站，然后交給該企業(yè)，然后培訓(xùn)他們的編輯，我的責(zé)任是：架構(gòu)網(wǎng)站，推廣培訓(xùn)，他們的責(zé)任是：更新維護(hù)網(wǎng)站我的資源是：做有銷售力的網(wǎng)站，提出優(yōu)化方案企業(yè)的資源是：有現(xiàn)成的產(chǎn)品、有維護(hù)的人員。

文中提到的兩個(gè)模式操作的前提是你必須有自己的成功案例，這樣客戶才會(huì)相信你。談判也會(huì)有利于減少客戶的顧慮。目前懷安正在努力的做武漢SEO網(wǎng)站優(yōu)化研究院這個(gè)博客，計(jì)劃2個(gè)月做到百度前三，之后就有資本可以操作項(xiàng)目了呵呵人有了目標(biāo)，生活就充實(shí)了。

目標(biāo)是行動(dòng)力的原材料!努力前行!

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